一、明確教學任務

商務英語談判課程主要包括索賠談判、裝運談判、付款方式談判、保險談判、包裝談判以及價格談判等內容，該課程性質符合板塊化教學要求，因此，采用板塊化教學模式進行商務英語教學具有較高的可行性。如何科學合理設置教學版塊，是板塊化教學中的重點。板塊化設置的前提是明確教學任務，且要求教學任務必須具有一定的現實性及開放性，這樣才能有效激發學生的創造性思維，激發學生的學習主動性。

二、教學任務板塊化

在確定教學任務后，即可進入教學任務板塊化階段。如何合理拆分教學任務板塊，關系到教學活動質量好壞。因此，在進行板塊拆分前，必須全面認識、了解教學任務，掌握教學重點。

（1）資料收集：可以將商務英語談判教學任務分為資料收集、制定談判目標及策略、英語運用以及實踐演練等四個板塊，其中，資料收集指的是收集貿易相關信息，如貿易雙方立場、市場信息等，英語運用指的是英語知識的實踐過程。應充分了解貿易商的文化特質、市場營銷能力以及其信用程度等，了解貿易中買賣商品的市場前景、屬性及規模等，包括雙方在此次交易中的利益點及損害點，做到知己知彼，才能增加談判勝算。應以搜集到的信息作為談判的理論依據，提高談判說服力。

（2）制定談判目標及策略：應根據收集來的相關資料和信息，制定談判目標，并通過靈活的談判策略，實現該目標。在商務談判過程中，應傾向于創造雙方共贏的局面，而不是一味地壓倒對方，獲取自己的利益。因此，應制定具有層次性的談判目標，可將目標分為三個層次，第一個層次為優先，第二個為次優，最后一個為底線。這樣一來，在談判過程中，若對方提出的要求在談判目標底線內，就算達成談判目的，且可通過層次性目標，使對方感覺到我方的合作誠意，促進雙方達成合作協議。談判策略指的是通過謀略和計策，達到談判目的。應根據雙方實力，對談判全局進行分析，制定針對性談判策略，以此作為談判指導方向。

（3）英語運用：英語運用板塊在商務談判中十分重要，在英語運用過程中，應注意表達方式及談話技巧，明確表達談判意思，清楚傳達此次談判的意圖，且注意表達的專業性，選擇精準的商貿專業詞語進行商務談判，并通過不同的句型表達談判內容，使對方認同自己。

（4）實踐演練：實踐演練指的是學生經商務英語談判學習后，采用已掌握的英語水平及談判知識，在實際案例中進行商務談判，實踐所學知識。在這個過程中，應注意學生的參與性，鼓勵學生參與商務談判實踐過程，從而提高學生的創造能力，使學生學會構思和表達，提高學生的英語語言運用能力]。在這個過程中，應注重談判的邏輯性，避免出現邏輯脫節，或轉折太大等現象，以免影響談判。

三、結束語

綜上所述，在商務英語談判教學過程中，可采用板塊化教學模式，明確教學目標，將教學任務分為資料收集、制定談判目標及策略、英語運用以及實踐演練四個板塊，通過階段性的教學模式，逐步引導學生完成商務英語談判學習目標，進一步提高學生的學習積極性及主動性，提高學生的商務英語實踐能力，使學生朝專業化方向發展。

作者：王穎 單位：河北聯合大學外國語學院