一、網絡營銷策略與網絡廣告之間的關系

1.網絡廣告應該與企業的市場客戶群相一致

網絡廣告進行廣告和宣傳的對象應該針對企業的目標人群，這是最基本的要求，每一個企業都有自己的專業產品，都有著特定的消費人群，進行廣告宣傳時，應該優先注意把廣告投放到目標人群中去，特別是中小企業，其生產的產品一般都比較的單一，市場的目標也比較的固定，有著細分的區域市場和消費客戶，而且中小企業財力較弱，能拿出來的宣傳費用比較有限，因此進行網絡廣告的宣傳必須注意對象，要保證網絡廣告投放的載體、內容、網站盡可能的精確地呈現在客戶面前。

2.網絡廣告應該與企業的網絡營銷策略互相配合

企業再利用網絡進行廣告宣傳時，會制定一定的網絡營銷策略，所謂網絡營銷策略，就是企業根據自身的宣傳目標，選擇合適的網絡營銷方法，而網絡廣告作為企業網絡營銷的重要組成部分，應該與其互相的配合，并服務于網絡營銷策略，如果網絡廣告的內容和形式脫離了公司整體的營銷策略，那么即使宣傳效果再好，在戰略上來說，也是失敗的，例如某白酒品牌進行宣傳時，其產品定位比較的高端，制定的網絡營銷策略就是圍繞打造中國高端白酒品牌，但是網絡廣告卻在內容上宣傳超值和活力，那么這一網絡廣告無論采用什么形式，在那些大網站上進行宣傳，對企業來講，都是沒有用處的，因為它本身已經與企業的網絡營銷策略不一致，模糊了宣傳的主旨。

3.網絡廣告應該注重性價比，合理的使用營銷費用

雖然網絡廣告的費用相較于傳統的媒體來講較為低廉，但對中小企業來說，也是一筆負擔，網絡廣告宣傳時要注意選擇性價比最優的形式，從而降低網絡營銷的費用，如果廣告宣傳時不注意進行仔細的考察，貿然選擇不合理的廣告形式，會帶來巨大的花費，且效果不一定好，如某一中小企業主要生產當地盛產的傳統點心，在進行網絡宣傳時，就應該注意，因為市場有限，主要局限于當地，投放廣告的網站不必是大型的門戶網站，可以選擇本地的論壇或者是地方網站，這樣費用較低，還可以進一步的細分，選擇民生飲食類的網站，進行發布，防止因為四面出擊，沒有針對性而導致廣告花費過大。

二、針對網絡營銷策略進行網絡廣告策劃

網絡廣告是網絡營銷的一個重要組成部分，也是網絡營銷的主要方式，可以說，做好了網絡廣告宣傳，企業的網絡營銷就成功了一半，因此根據企業的營銷策略，策劃出有效地網絡廣告宣傳十分重要。

1.提高網絡廣告的內容質量

我們都知道，良好的廣告內容是廣告成功的一般，網絡廣告雖然是是一種新型的廣告形式，但是這并不意味著它不需要良好的廣告內容，近些年來，隨著互聯網的不斷普及，網絡廣告的門檻也不斷的降低，越來越多的企業開始擁抱互聯網廣告，但是效果卻不一定好，很大一部分原因就是忽視了廣告內容的建設，僅僅是簡單的幾行字，沒有新穎生動的內容，再加上中小企業的網絡廣告財力有限，不能占據黃金位置，很容易就會淹沒在互聯網廣告的大海里面，要想殺出重圍，還需要在廣告內容和形式上下功夫，如現在十分流行的軟文廣告，把一些觀眾樂意了解的知識同企業的產品相結合，讓人們在瀏覽文章的同時，漸漸接受了廣告的內容。

2.豐富網絡廣告形式，選擇針對性平臺

網絡廣告要達到良好的宣傳效果，除了要有高質量的內容外，還需要有豐富的廣告形式，可供企業選擇的網絡廣告的形式是多種多樣的，有旗幟型廣告、按鈕型廣告、插播式廣告、關鍵字廣告、聲音廣告、全流量廣告等等，在廣告大爆炸的今天，每天人們眼前都會浮動著形形色色的廣告，如果廣告的形式平凡無奇，已經很難再去吸引人們的注意力了，為此企業應該豐富網絡廣告的形式，才能增加人們的注意力。另一方面，由于互聯網上面的網站眾多，企業在經費有限的情況下，必須注意廣告平臺的選擇，企業必須對可能的廣告發布平臺加以分析，選擇適合企業形象和產品特征，并能到達目標消費群體的廣告平臺，在效率和效果兩方面取得成功，為此，企業可以根據網頁內容與產品的相關度選擇平臺，根據自家產品的屬性，選擇與產品類似的網站，例如廠家進行新款手機的宣傳時，可以重點選擇科技資訊類的網站進行廣告投放，在宣傳運動服飾時，要注意選擇體育新聞的網頁，這樣投放的廣告針對性較強，可以為企業提高廣告的命中率，提高宣傳效果。

三、結語

21世紀是網絡的世紀，網絡營銷日益成為廠家宣傳的重點所在，對于中小企業來說，這是重要的宣傳機會，企業可以制定合適的網絡營銷策略，進行網絡廣告宣傳，在宣傳時，要注意處理好網絡營銷策略和網絡廣告的關系，根據網絡營銷策略，提高廣告的內容質量、豐富廣告形式、選擇針對性的平臺，進行網絡廣告宣傳。

作者：高超 李冰 單位：佳木斯大學