一、我國經(jīng)濟市場需求分析

在社會主義市場經(jīng)濟的剛開始階段，由于各行業(yè)處于剛起步的萌芽狀態(tài)，利潤的界定還沒有統(tǒng)一的標準。隨著社會主義市場經(jīng)濟體系的迅速發(fā)展，以服務行業(yè)為首的各部門消費需求都有了不同程度的上漲。那么，如何合理地制定價格，從而能夠適應各部門的盈利需求，不至于讓價格超出消費者的承受范圍使得消費需求量減少，也不至于為了節(jié)約成本將高消費的產(chǎn)業(yè)移到消費較低的地區(qū)，從而造成不同地區(qū)間的經(jīng)濟發(fā)展差異，這就成為了企業(yè)需要優(yōu)先考慮的重大問題。企業(yè)單位必須建立起有效的經(jīng)濟市場營銷理念和銷售策略，建立起合理的價格制定標準，利用價格作為核心杠桿，帶動起經(jīng)濟市場的蓬勃發(fā)展，進而促進社會市場經(jīng)濟和我國綜合生產(chǎn)力的進一步增強。

二、新型市場營銷方式

1.關(guān)系型市場營銷

關(guān)系型營銷是關(guān)系市場營銷、定制市場營銷、合作市場營銷、數(shù)據(jù)庫市場營銷、網(wǎng)絡市場營銷等營銷方式的統(tǒng)稱。關(guān)系型市場營銷強調(diào)對消費者消費需求特性的把握，根據(jù)消費者的需求合理制定相關(guān)產(chǎn)品和服務，達到與消費者建立穩(wěn)定互利關(guān)系的長遠目標。數(shù)據(jù)庫市場營銷方式便是關(guān)系型營銷的典型代表，通過對消費者的購買行為、消費能力和消費方向等信息的收集和處理，建立相關(guān)的數(shù)據(jù)庫。在制定新的營銷策略時就可以通過對數(shù)據(jù)進行合理分析從而預測消費者的消費行為，使得營銷信息更加精確，最終實現(xiàn)消費者主動參與產(chǎn)品消費的目的。數(shù)據(jù)庫市場營銷方式需要注意以下幾點：保證顧客消費記錄的個體性；實現(xiàn)數(shù)據(jù)自動化管理；確保消費者信息的全面性以及保障顧客與客服間溝通的和諧通暢。數(shù)據(jù)庫營銷方式具體的管理手段就是通過建立消費者購物會員登記制度，將顧客消費信息輸入電腦并編輯程序?qū)嵭凶詣踊芾恚缓蠖ㄆ诘呐e辦各類消費者回饋活動。在獎品發(fā)放時可以根據(jù)電腦記錄的客戶信息，及時準確地通知到每個中獎的顧客。總的來說，關(guān)系型市場營銷中的關(guān)系可分為三個部分：一是公司內(nèi)部的管理員與基層員工之間的關(guān)系；二是公司內(nèi)部與外部客戶之間的關(guān)系；三是公司與政府、投資商、社會組織等之間的關(guān)系。關(guān)系型營銷方式的實現(xiàn)是建立在社會關(guān)系和人際關(guān)系的協(xié)調(diào)發(fā)展上的，具體表現(xiàn)在企業(yè)單位的地緣關(guān)系、交際關(guān)系、業(yè)緣關(guān)系等方面的發(fā)展。

2.節(jié)約型市場營銷

節(jié)約型市場營銷主要表現(xiàn)為社會營銷、文化營銷和綠色營銷等幾種營銷形態(tài)。現(xiàn)代世界經(jīng)濟的高速發(fā)展的代價就是環(huán)境的惡化和能源的短缺，在我國經(jīng)濟發(fā)展進程中這類問題變現(xiàn)的更為明顯。因此，節(jié)約型市場營銷觀念的提出符合我國當前的經(jīng)濟發(fā)展趨勢，充分融入了可持續(xù)發(fā)展觀理念。在企業(yè)發(fā)展過程中加強節(jié)約營銷方式的運用，充分實施節(jié)約型市場營銷策略，是當前我國企業(yè)想要房展壯大從而進入國際市場競爭的一條必經(jīng)之路。節(jié)約型市場營銷方式的實施是我國實現(xiàn)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展，建設節(jié)約型社會的重點內(nèi)容之一。節(jié)約型市場營銷是通過對企業(yè)利益、消費者利益和生態(tài)效益三者關(guān)系的調(diào)節(jié)，從而達到實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標、滿足消費者需求以及保護生態(tài)環(huán)境的目標。節(jié)約型市場營銷不僅是在營銷手段上的提高，更是在營銷理念上的一次創(chuàng)新。在經(jīng)營目標上，以可持續(xù)發(fā)展觀為基本指向，以發(fā)展社會效益為基本原則，在發(fā)展企業(yè)自身效益的同時注重社會責任和道德義務。在經(jīng)營方式上，注重消費者利益、企業(yè)效益和社會效益三者之間的有機結(jié)合。例如在產(chǎn)品包裝上選擇綠色環(huán)保的材料，在一些奢侈品定價時，對于包含有害材質(zhì)的產(chǎn)品應提高價格從而限定銷量。

3.網(wǎng)絡市場營銷

隨著計算機技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)得到廣泛運用，在各行業(yè)發(fā)展進程中都發(fā)揮著重要作用。互聯(lián)網(wǎng)時代的到來使得信息的傳遞和交流變得更加快捷方便，各大公司也都把企業(yè)服務信息和業(yè)務內(nèi)容放到網(wǎng)絡上，在很大程度上擴大了企業(yè)的業(yè)務范圍和發(fā)展效益。網(wǎng)絡營銷顧名思義就是企業(yè)在網(wǎng)絡上進行的市場營銷活動，這種新型的營銷形態(tài)相比較傳統(tǒng)的市場營銷方式具有很多明星優(yōu)勢：

3.1加強企業(yè)與客戶間的溝通。傳統(tǒng)的營銷方式是以企業(yè)自身為主體地位，客戶與企業(yè)往往只能進行單向交流和溝通。企業(yè)往往只能夠借助各種傳媒廣告向客戶傳達產(chǎn)品信息，客戶的體驗信息也只能夠通過各種調(diào)查的方式反饋回來。網(wǎng)絡營銷形式的開發(fā)大大加強了企業(yè)和客戶之間的交流，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品信息，客戶也可以通過互聯(lián)網(wǎng)反饋消費需求和產(chǎn)品體驗。這就使得企業(yè)可以更好的完善產(chǎn)品、合理的制定產(chǎn)品價格和產(chǎn)品銷量，提高了企業(yè)的發(fā)展效益。

3.2節(jié)約銷售成本。網(wǎng)絡營銷最大化的發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)高效快捷的優(yōu)勢，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)進行交易縮短了分銷環(huán)節(jié)，從而大大減少了產(chǎn)品運輸、店面租借、庫存損耗和人員等方面的消耗。同時，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品信息，減少了宣傳費用，降低成本，從而提高產(chǎn)品銷量。

3.3提高服務質(zhì)量。網(wǎng)絡營銷是一種針對性較強的營銷模式，相比較傳統(tǒng)的企業(yè)為主體的營銷模式，網(wǎng)絡營銷講究的是以客戶為主體。網(wǎng)絡營銷方式下，消費者有著更多的消費空間，可以根據(jù)自己喜好選擇和定制產(chǎn)品，避免盲目購買。同時，由于計算機代替了傳統(tǒng)的人員促銷，所以在消費時間上更加自由，企業(yè)可以做到24小時服務，在很大程度上提高了服務質(zhì)量。

三、結(jié)語

市場營銷是企業(yè)應當重視的支柱業(yè)務，在做到加強有效產(chǎn)品供應的同時，企業(yè)單位還需要改革現(xiàn)有的市場銷售體制，以及提供更優(yōu)質(zhì)的服務質(zhì)量，從而占領(lǐng)更多的市場份額。市場的營銷不僅僅關(guān)系著企業(yè)自身發(fā)展的命脈，更對整個社會的穩(wěn)定與和諧息息相關(guān)。

作者：陳曉丹 單位：寧波志清實業(yè)有限公司