隨著我國經濟和社會的迅速發展，人們生活水平的普遍提高，對醫藥產品需求也在不斷提升。藥品的競爭就是市場的競爭，而藥品市場取決于藥品營銷，藥品營銷的競爭歸根結底就是營銷人才的能力競爭。鑒于社會需要更多的應用技能型醫藥營銷人才，從而能為更多醫藥企業培養藥品營銷人才，大多數高職院校藥學專業均開設了藥品營銷課程。《藥品營銷技術》課程團隊通過粗略的調查統計，藥品營銷課程的教學內容無法滿足醫藥企業實際營銷領域的能力要求，該門課程的教學改革迫在眉睫。

一、高職院校“藥品營銷技術”課程教學的現狀

（一）學生基礎薄弱

藥學專業開設的“藥品營銷技術”專業課程面對的是高職二年級學生，該年級的學生普遍具有以下特點：基礎知識較薄弱，學習興趣較低；學習主動性、自覺性不強，學習習慣不好；存在個人理想和現實差異的心理矛盾；自身素質與高職院校要求不適應；人生目標模糊；政治思想上積極進取；學習生活觀念比較實際化和多樣性。

（二）教材缺乏高職特色

藥學專業“藥品營銷技術”課程目前使用的教材是全國高職高專藥品類專業衛生部規劃教材《藥品市場營銷學》，該教材雖然內容科學、規范，具有高職教育特色；教材內容整體較優化，編寫形式模塊化，簡化了基礎理論；但是此教材過分追求學科知識的系統性、完整性，理論知識偏重于學術性，沒有突出基于藥品營銷工作過程的實踐性內容。

（三）教學方法單一

藥學專業“藥品營銷技術”課程，授課教師最常用的課堂教學方法主要是講授教學法、討論教學法、練習教學法。授課教師通過講授法簡明的向學生傳授知識，通過敘述、描繪、解釋、推論來傳遞信息；在授課教師的指導下，通過討論法讓學生圍繞教材的中心問題，各抒己見，借此來鞏固知識；最后授課教師采用練習法來檢測學生對課堂知識的鞏固、運用、形成技能技巧的效果。這些教學方法不利于培養學生主動、獨立的學習，影響了學生學習興趣的培養。

（四）授課教師現狀

高職院校藥學專業，絕大多數的從事營銷課程教學的授課教師均是來自各醫衛類和師范類的本科及以上學歷的畢業生，這些教師大多缺乏醫藥營銷市場的一線工作經驗，在課堂教學過程中許多醫藥營銷觀點更新過慢、理論與實踐嚴重脫節，培養出來的學生也難以達到現實醫藥營銷市場對藥品營銷人才的需求標準。根據藥學專業“藥品營銷技術”課程教學的實際情況，筆者對藥學專業2010級高職二年級在校學生進行現場問卷調查，發放150份調查問卷，有效回收問卷150份，問卷回收率達到100%。調查統計結果顯示，有66.7%的學生建議課程教學進行改革，有18.7%的學生不建議課程進行改革，還有14.6%的學生保持中性建議。可見多數高職學生支持改革，“藥品營銷技術”課程教學改革勢在必行。

二、“藥品營銷技術”課程教學改革措施

本教學團隊通過深入藥品銷售企業、藥品超市、醫藥公司進行問卷調查、座談探討等一系列調研，與校外行業專家一起提煉分析出營銷職業崗位的知識、能力和素質要求，確定了“藥品營銷技術”課程培養目標，并將該課程從“編寫校本教材、課堂教學方法、教師職業技能培養”3個方面進行教學改革。

（一）從高職學生閱讀的角度，編寫通俗易懂的“校企合作開發”校本教材

高職學生普遍存在文化基礎知識薄弱的特點，因此教師在教材的選用上，應該更多地考慮到學生是否能看得懂教材內容、是否愿意閱讀教材。課程教師團隊深入藥品銷售企業、各大藥店、醫藥公司進行調研，遴選教材內容，編寫了以藥品營銷崗位群技能素質培養為基礎，理論知識深度適宜，通俗易懂的校本教材。試用中的高職學生沒有強烈的抵觸心理，愿意閱讀教材，為該門課程的課堂教學的順利開展奠定了基礎。

（二）從激發高職學生學習興趣角度，采用多樣的課堂教學方法

中國古代教育家孔子早在《論語》中就提及“因材施教”，高職學生雖然文化基礎弱、學習興趣不足，但是他（她）們具有積極進取、樂于嘗試、敢于接受的優點。課程教學團隊結合高職學生的特點，嘗試著將教學課堂設計成“情境設置+演示教學+檢測評估+拓展遷移”的形式，采取“項目教學法、任務驅動教學法、現場教學法”進行教學，相比傳統的“講授、討論、練習”教學法，能更好地激發學生的學習興趣，讓學生能充分體會自我學習和存在的價值。

1.項目教學法

根據實際藥品營銷工作崗位的不同側重點，設計為“認識藥品營銷、分析藥品營銷市場、選擇藥品營銷目標市場、策劃與實施藥品營銷組合策略”4大技能模塊，“分析藥品營銷環境、藥品市場調查”等6大項目，每個項目要求以學生學習為主、教師指導為輔，學生通過完成每個教學項目來掌握相關理論知識和實踐技能。這樣既能有效調動學習的積極性，又能夠充分發掘學生的創造潛能，同時提高學生解決實際問題的綜合能力。

2.任務驅動教學法

根據項目內容設計了11個教學單元，每個教學單元均以典型的藥品營銷工作任務來驅動學生學習。例如，在“藥品市場調查”項目單元教學中，課程教學團隊組織學生以小組為學習單位，按照：咨詢、計劃、決策、實施、檢查、評估6個步驟進行學習。要求授課教師布置任務要簡單、具體、易于操作，學生要積極思考、分析、多多提問，從而達到共同學習的目的。這樣可以讓學生在完成“工作任務”的過程中培養分析問題、解決問題的能力，培養學生獨立探索及合作精神。