基于就業(yè)的高職市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)模式研究

　　摘要：當(dāng)前我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的發(fā)展對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境起到了很大的影響。同時(shí)需要大量的優(yōu)秀人才作為基礎(chǔ)支持。企業(yè)面臨的問題是高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生難以留住，流失率比較高。立足企業(yè)角度，分析企業(yè)人才問題，并提出針對(duì)性的建議，旨在降低營銷類畢業(yè)生就業(yè)的流失率，提高畢業(yè)生的就業(yè)質(zhì)量，取得高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的長(zhǎng)足發(fā)展。論文主要針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)特點(diǎn)與問題進(jìn)行分析，從而提出基于就業(yè)的市場(chǎng)營銷人才的培養(yǎng)。

　　關(guān)鍵字：基于就業(yè);高職;市場(chǎng)營銷;人才培養(yǎng)模式

　　1 引言

　　現(xiàn)在的社會(huì)正處于一個(gè)需要營銷，但又缺乏營銷的時(shí)代，其需要主要來自于越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及成熟的市場(chǎng)的需求。到目前為止，對(duì)于許多的商品來說，依然是處于買方的市場(chǎng)，因此相關(guān)的企業(yè)都相當(dāng)重視市場(chǎng)營銷這一重要環(huán)節(jié)，把營銷當(dāng)作企業(yè)的工作重心。所以，對(duì)于市場(chǎng)營銷人才的需要，這些年來一直都處在各大城市人才需求量的首位。然而幾乎所有的院校目前都開設(shè)了市場(chǎng)營銷這一專業(yè)，而且有許多的畢業(yè)生現(xiàn)在已經(jīng)步入了社會(huì)當(dāng)中。從勞動(dòng)力市場(chǎng)的供求關(guān)系情況上可以看出，供給和需求并不能達(dá)到相互之間的平衡。研究我國的市場(chǎng)營銷人才的需求狀況，培養(yǎng)順應(yīng)我國戰(zhàn)略的創(chuàng)新型人才，對(duì)于我國的經(jīng)濟(jì)進(jìn)行轉(zhuǎn)型與升級(jí)有著極其重要的意義。如何把改革和創(chuàng)新融入到市場(chǎng)營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)的過程中去，是我們目前面臨的主要問題。

　　2 市場(chǎng)營銷專業(yè)人才需求特點(diǎn)分析

　　2.1 營銷素養(yǎng)技能

　　需求企業(yè)注重素養(yǎng)技能比重視技術(shù)技能更多。在問“貴單位在招聘營銷人才時(shí)主要考慮哪些因素?”時(shí)，多數(shù)企業(yè)在招聘營銷人才時(shí)考慮的關(guān)鍵因素依次為工作態(tài)度、綜合素質(zhì)、工作經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)技能、學(xué)歷、證書和畢業(yè)院校等因素。這可以給我們?cè)谥贫ㄈ瞬排囵B(yǎng)方案和優(yōu)化課程安排方面提供借鑒，增強(qiáng)職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)。

　　2.2 營銷技術(shù)技能

　　由于電子商務(wù)的迅速發(fā)展，企業(yè)普遍要求畢業(yè)生必須具備網(wǎng)絡(luò)營銷技能，例如，微信營銷、微博營銷、QQ營銷等網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)技能。因此學(xué)生在學(xué)習(xí)基本營銷技能外，要考慮在培養(yǎng)方案和課程加入網(wǎng)絡(luò)營銷的技能課程。

　　2.3 營銷創(chuàng)新技能

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來，帶來了行業(yè)經(jīng)濟(jì)和知識(shí)結(jié)構(gòu)的重組。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)普遍對(duì)人才創(chuàng)新能力有要求，尤其是市場(chǎng)營銷專業(yè)，希望有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。

　　3 市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)當(dāng)中存在的問題

　　3.1 人才培養(yǎng)的目標(biāo)和市場(chǎng)的需求不符

　　對(duì)于人才培養(yǎng)的目標(biāo)進(jìn)行不合理的定位，一定會(huì)造成人才培養(yǎng)的目標(biāo)和市場(chǎng)的需求不相符合啊。其根本原因在于，一些學(xué)校在設(shè)立人才培養(yǎng)的目標(biāo)的時(shí)候，主要就是由專業(yè)的帶頭人以及專業(yè)的教師來完成的，大多數(shù)都是借鑒其他院校的人才培養(yǎng)的目標(biāo)，然后再結(jié)合一些相關(guān)的政策而制定出的，這樣的對(duì)于人才的培養(yǎng)目標(biāo)，實(shí)際上就類似于掩耳盜鈴，脫離了實(shí)際，與現(xiàn)實(shí)相脫軌，沒有考慮到企業(yè)的人才需要，一定會(huì)造成人才供給與需求的結(jié)構(gòu)性失衡。

　　3.2 專業(yè)的教師缺乏經(jīng)驗(yàn)

　　大多數(shù)的營銷專業(yè)教師都是從學(xué)校走出去再到學(xué)校去工作，幾乎沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)，所以大多數(shù)的專業(yè)教師僅僅具有理論的基礎(chǔ)，進(jìn)行實(shí)踐的能力特別差，所以就非常不容易完美的實(shí)現(xiàn)教學(xué)計(jì)劃，對(duì)于學(xué)生的指導(dǎo)也只限于理論的方面，許多的學(xué)校為了彌補(bǔ)這一缺點(diǎn)，一般都會(huì)從企業(yè)當(dāng)中聘請(qǐng)一些有經(jīng)驗(yàn)的專家來對(duì)學(xué)生進(jìn)行教導(dǎo)，但是這也只能對(duì)學(xué)生進(jìn)行極少數(shù)的講座，對(duì)于學(xué)生實(shí)踐能力的提高影響并不大。教師缺乏實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)成為了市場(chǎng)營銷教學(xué)的重要問題，這一定會(huì)引起在教學(xué)的過程當(dāng)中，過分的重視理論教學(xué)，而輕視了實(shí)踐教學(xué)，學(xué)生雖然掌握了許多理論的知識(shí)，但是他們不能把理論與實(shí)際相結(jié)合，只能在工作的過程當(dāng)中一點(diǎn)點(diǎn)的探索，甚至更嚴(yán)重的是許多的理論已經(jīng)過時(shí)。專業(yè)教師的實(shí)踐能力嚴(yán)重缺失，這也是引發(fā)實(shí)習(xí)基地不能夠被充分利用的主要原因。

　　3.3 課程體系不夠合理，教學(xué)方法比較單一

　　許多院校在課程體系的設(shè)置方面，主要包含了專業(yè)基礎(chǔ)課以及專業(yè)選修課等共四個(gè)方面，有的市場(chǎng)營銷專業(yè)的課程體系主要就是照搬以及壓縮其他院校的課程體系，特別是某些信息化的課程缺乏對(duì)于學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。對(duì)于教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行了更新遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后于市場(chǎng)的需求，完全不能夠滿足企業(yè)的需要。而且現(xiàn)在的企業(yè)特別重視營銷人才的職業(yè)道德等綜合素質(zhì)，但是也有很多的院校幾乎沒有這方面的課程內(nèi)容，這樣就缺失了對(duì)于學(xué)生的職業(yè)道德等素質(zhì)的相關(guān)培養(yǎng)。在對(duì)于教學(xué)方法這一方面，即使大多數(shù)的教學(xué)當(dāng)中已經(jīng)運(yùn)用了多媒體，但在現(xiàn)階段大部分的教學(xué)當(dāng)中，并沒有充分的運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中去。在課堂教學(xué)當(dāng)中并沒有進(jìn)行對(duì)于教學(xué)方式的創(chuàng)新，不能夠完全調(diào)動(dòng)起學(xué)生的積極性，課堂效果實(shí)際上并不怎么理想。

　　3.4 對(duì)于人才培養(yǎng)方案的設(shè)計(jì)不合理

　　人才培養(yǎng)方案主要包括課堂體系以及教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)新等等，到目前為止，幾乎所有的高校制定的人才培養(yǎng)的目標(biāo)都相同，但是在培養(yǎng)的方法方面缺乏創(chuàng)新以及專業(yè)特色，很難滿足企業(yè)對(duì)于多元化人才的需要。有些企業(yè)在營銷專業(yè)的課程設(shè)置方面，仍然缺失相關(guān)的創(chuàng)新以及信息化的課程，對(duì)于學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新能力培養(yǎng)的注重程度不高，教學(xué)內(nèi)容一直都很老舊，教學(xué)方法比較單一，所以其培養(yǎng)出來的結(jié)果并不能夠滿足企業(yè)的需要。但是，現(xiàn)如今大部分的企業(yè)都更加重視營銷人員的職業(yè)道德以及團(tuán)隊(duì)合作的能力等綜合的素質(zhì)，也有些高等院校幾乎沒有設(shè)置這方面的內(nèi)容，嚴(yán)重缺失對(duì)于學(xué)生的職業(yè)道德素質(zhì)的培養(yǎng)。這將會(huì)引發(fā)畢業(yè)生的素質(zhì)以及綜合能力不能夠滿足社會(huì)的需求。

　　4 基于就業(yè)的高職市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)模式分析

　　4.1 加高技能型營銷類人才引進(jìn)

　　首先，根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，結(jié)合最新版組織結(jié)構(gòu)圖，營銷職位描述等內(nèi)容，進(jìn)行全方位評(píng)估，根據(jù)企業(yè)實(shí)際需要，明確關(guān)鍵崗位與關(guān)鍵人員，圍繞企業(yè)現(xiàn)有職員工作情況、發(fā)展?jié)摿Φ日归_系統(tǒng)調(diào)研，并全面檢查其績(jī)效和潛力。其次，建立人才引導(dǎo)機(jī)制。專人專職負(fù)責(zé)外部關(guān)鍵人才跟蹤。多渠道、多元化引進(jìn)營銷人才，通過與獵頭公司合作關(guān)系的確定，借助其在人力資源上的優(yōu)勢(shì)，通過人才庫搜索、專場(chǎng)招聘會(huì)、網(wǎng)絡(luò)推薦等形式提高人才挖掘的精準(zhǔn)性。最后，建立企業(yè)人才庫，尤其營銷類人才庫，強(qiáng)調(diào)了人才引進(jìn)的正常機(jī)制建設(shè)。企業(yè)可以通過信息技術(shù)建立人才庫。人才庫的建設(shè)歸根到底還是人才素質(zhì)的提高，其建設(shè)過程中要將關(guān)注的重點(diǎn)放在營銷類職務(wù)，與此同時(shí)要樹立動(dòng)態(tài)管理機(jī)制而不是簡(jiǎn)單使用。

　　4.2 企業(yè)加大營銷類人才的培養(yǎng)與開發(fā)

　　企業(yè)在選拔營銷類人員時(shí)應(yīng)注意考生的能力和學(xué)習(xí)潛力，并建立相應(yīng)的考核指標(biāo)和方法建議。建立多元化的培訓(xùn)和發(fā)展體系，同時(shí)注重日常工作知識(shí)和技能培訓(xùn)，同時(shí)注重團(tuán)隊(duì)合作和施工培訓(xùn)。重點(diǎn)發(fā)展導(dǎo)師制，輪換制和績(jī)效考核，增強(qiáng)績(jī)效考核的未來定位和發(fā)展功能。要想提高員工培訓(xùn)與發(fā)展工作的針對(duì)性，首先，要從需求分析入手，以解決企業(yè)發(fā)展實(shí)際問題、促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展為宗旨;其次，要打造企業(yè)營銷培訓(xùn)師隊(duì)伍，根據(jù)市場(chǎng)與企業(yè)實(shí)際情況及時(shí)開發(fā)符合公司發(fā)展的培訓(xùn)課程。

　　4.3 企業(yè)加大營銷類人才激勵(lì)

　　從組織行為理論出發(fā)，激勵(lì)機(jī)制中的誘導(dǎo)因素圍繞被激勵(lì)者展開，以引起被激勵(lì)者工作積極性的激勵(lì)資源調(diào)查為核心。對(duì)被激勵(lì)者的行為有著一定的激勵(lì)作用，其余四者主要起到方向上的引導(dǎo)、行為上的規(guī)范和制約作用。對(duì)于企業(yè)激勵(lì)機(jī)制的優(yōu)化而言，激勵(lì)變量的確定是重中之重，即為營銷人員提供有針對(duì)性的激勵(lì)產(chǎn)品。從企業(yè)激勵(lì)的內(nèi)容來看，可以劃分為物質(zhì)與精神兩大類。例如高級(jí)選擇，股權(quán)合作，股票期權(quán)等。在現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理工作中，明確的員工職業(yè)晉升機(jī)制與職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)于降低企業(yè)人才流失率，提高員工忠誠度具有重要意義。與此同時(shí)，員工晉升機(jī)制的明確化也將推動(dòng)員工積極性的提高。

　　5 結(jié)語

　　企業(yè)在引進(jìn)高技能型營銷類人才方面的問題，主要是由于人才稀缺和人才培養(yǎng)等問題共同存在，人才的培養(yǎng)和發(fā)展是困難的。主要原因是由于單一的激勵(lì)機(jī)制和企業(yè)文化缺陷。通過建立規(guī)范的人力資源分析機(jī)制，建立關(guān)鍵的人才導(dǎo)向引進(jìn)機(jī)制和人才庫。在人才培養(yǎng)方面，要加強(qiáng)培訓(xùn)需求，適應(yīng)當(dāng)?shù)厍闆r，及時(shí)開展符合公司發(fā)展的培訓(xùn)課程，提高企業(yè)的文化與市場(chǎng)營銷人才的培養(yǎng)，為國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，從而保證社會(huì)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　【參考文獻(xiàn)】

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