一、財(cái)務(wù)會計(jì)在銷售中應(yīng)采取的措施

增強(qiáng)企業(yè)資金管理。企業(yè)的資金管理主要分為兩個(gè)方面：一是要確保企業(yè)資金的正常流動(dòng)，降低融資成本。企業(yè)財(cái)務(wù)會計(jì)部門需要重視資金的入賬結(jié)算和管理工作，制定完整的資金預(yù)算與結(jié)算體系。財(cái)務(wù)會計(jì)在銷售中的作用不僅僅是掌控財(cái)務(wù)，應(yīng)更多的根據(jù)現(xiàn)有的財(cái)務(wù)情況，對銷售給出正確的指導(dǎo)性方針，及時(shí)回籠資金，更好的服務(wù)于銷售，使資金發(fā)揮最大的效用，進(jìn)一步增加企業(yè)的銷售效益。二是要?jiǎng)?chuàng)新資金的管理方式。由于舊的資金管理方式存在很大的不足，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身?xiàng)l件，結(jié)合同行業(yè)企業(yè)的資金管理成功案例的基礎(chǔ)上，發(fā)展出適合企業(yè)自身的財(cái)務(wù)管理新方式，并用此應(yīng)用于銷售，提高銷售部門的效率。新管理方式主要體現(xiàn)在增強(qiáng)對財(cái)務(wù)主管部門的掌控，通過對財(cái)務(wù)管理部門的輪換，發(fā)現(xiàn)其中的問題，切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)對財(cái)務(wù)部門資金的掌控能力，從而對銷售部門提供強(qiáng)有力的幫助，加強(qiáng)銷售的創(chuàng)新與優(yōu)化增加企業(yè)的融資手段。財(cái)務(wù)部門應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的條件，加強(qiáng)與金融服務(wù)行業(yè)的聯(lián)系，拓寬企業(yè)的融資渠道與融資手段。在與銀行的交流中，委托銀行為企業(yè)辦理相關(guān)的貸款、票據(jù)業(yè)務(wù)。財(cái)務(wù)會計(jì)部門應(yīng)加強(qiáng)票據(jù)的管理，制定正確完整的相關(guān)票據(jù)管理制度，提高銀行貸款的通過率，降低資金占用時(shí)間，提高企業(yè)資金效率，從而提高銷售部門的銷售效率。同時(shí)財(cái)務(wù)會計(jì)部門應(yīng)拓寬企業(yè)的融資渠道，為企業(yè)尋求更多更優(yōu)質(zhì)的資金來源，減少銷售部門的資金壓力，實(shí)現(xiàn)銷售部門的創(chuàng)新。做好企業(yè)稅收統(tǒng)籌工作。企業(yè)在銷售環(huán)節(jié)的稅收工作中，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的狀況，從全局角度降低企業(yè)稅收成本，減少發(fā)票的中介環(huán)節(jié)，加強(qiáng)發(fā)票管理。這可以避免亂開發(fā)票的現(xiàn)象的同時(shí)，減少不必要的稅務(wù)支出，從而為企業(yè)降低資金支出成本，提高企業(yè)效益。同時(shí)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對子公司的控制力度，協(xié)調(diào)好子公司與當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門的矛盾，降低企業(yè)稅務(wù)支出，減少企業(yè)的資金壓力。對收回的發(fā)票進(jìn)行統(tǒng)一管理，審核發(fā)票的真實(shí)性有效性，減輕銷售部門的風(fēng)險(xiǎn)，完成銷售部門的優(yōu)化。

二、財(cái)務(wù)會計(jì)在銷售中的角色扮演

隨著會計(jì)制度在我國的不斷發(fā)展與完善，財(cái)務(wù)會計(jì)在企業(yè)中的作用越來越明顯。財(cái)務(wù)會計(jì)在正常的企業(yè)生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)體現(xiàn)的價(jià)值也逐漸受到重視。在銷售環(huán)節(jié)，財(cái)務(wù)會計(jì)應(yīng)保證企業(yè)銷售款項(xiàng)的及時(shí)入賬，以保障企業(yè)新一輪的生產(chǎn)活動(dòng)。同時(shí)為了應(yīng)對日漸惡劣的市場競爭環(huán)境，財(cái)務(wù)會計(jì)應(yīng)采取更優(yōu)惠的貨幣政策和批量政策，盤活資金，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。同時(shí)應(yīng)幫助銷售部門采取模糊且靈活的定價(jià)策略和化整為零的銷售策略，使銷售部門占據(jù)市場的主動(dòng)性，獲得更大的市場份額。財(cái)務(wù)會計(jì)同時(shí)應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r，結(jié)合企業(yè)資金量，為銷售部門提供建設(shè)性的建議，以幫助銷售部門完成銷售的創(chuàng)新和優(yōu)化，提高企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，增加企業(yè)的收益。

三、結(jié)束語

在目前市場不景氣的情況下，財(cái)務(wù)會計(jì)部門應(yīng)主動(dòng)挑起重?fù)?dān)。但單純依靠財(cái)務(wù)會計(jì)部門難以根本上解決企業(yè)的資金效益問題，企業(yè)應(yīng)號召各部門加強(qiáng)與財(cái)務(wù)會計(jì)部門的聯(lián)系，積極配合工作，從多角度解決問題，才能真正提高企業(yè)效益。同時(shí)財(cái)務(wù)部門應(yīng)積極發(fā)揮企業(yè)在銷售中的作用，正確指導(dǎo)銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)真正的銷售創(chuàng)新與優(yōu)化，完成財(cái)務(wù)部門在銷售過程中“幕僚”的角色扮演。

作者：李玉成 單位：中國石化集團(tuán)資產(chǎn)經(jīng)營管理有限公司天津石化分公司