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出口商品價格傭金研究

2021-4-9 | 對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)論文

本文作者:王乾輝 單位:福建化工學(xué)校

1出口商品的定價依據(jù)及其定價原則

馬克思主義政治經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為:“在資本主義市場上價值規(guī)律支配著價格的運動”、“資本主義的生產(chǎn)要經(jīng)過一定的周期性的循環(huán)。它要經(jīng)過消沉、逐漸活躍、繁榮、生產(chǎn)過剩、危機(jī)和停滯等階段,商品的市場價格和市場利潤率都隨著這些階段而變化。有時低于自己的平均水平,有時高于自己的平均水平。”根據(jù)馬克思主義的這一學(xué)說,不難看出,出口商品價格的作價依據(jù)應(yīng)當(dāng)是商品的國際價值,也就是馬克思上述學(xué)說中的“平均水平”。從理論上應(yīng)當(dāng)是以國際社會勞動的平均單位(時間)來確定。而這種價值往往是以國際市場價格為具體表現(xiàn)形式反映出來。因此,出口商品作價的具體指導(dǎo)依據(jù)應(yīng)是國際市場價格。那么,什么是國際市場價格呢?所謂國際市場價格,通常是指商品的國際集散中心的市場價格或商品輸往國(或地區(qū))當(dāng)?shù)厥袌龅膰H貿(mào)易價格。當(dāng)前,國際貿(mào)易中的大宗商品,都有它各自的集散中心的市場價格。例如,以輸出國為中心的集散地銷售價格有紐約交易所的棉花價格;芝加哥物谷交易所的小麥、大豆價格;沙特阿伯的原油價格;新加坡的橡膠價格等。以進(jìn)國為中心的集散地的銷售價格有倫敦市場的有色金屬價格;鹿特丹的桐油價格;倫敦市場的茶葉價格等。都稱之為國際貿(mào)易價格。對某些中小商品,則以輸往國當(dāng)?shù)厥袌龅膰H貿(mào)易價格為依據(jù)。如我對港澳出口的某些輕紡工業(yè)品,農(nóng)副土特產(chǎn)品及農(nóng)產(chǎn)品加工的價格,則以香港市場國際貿(mào)易價格為依據(jù)。這也稱之為國際市場價格。

總之,國際市場價格代表著某些商品或某個市場的價格水平,具有一定的代表性和普通性,可以作為我們研究和制訂出口商品價格的參考依據(jù),從而使我們制訂的出口商品價格符合或接近國際市場價格,以利于擴(kuò)大商品的出口,提高商品的創(chuàng)匯能力。其次,我們在出口商品作價過程中應(yīng)掌握什么原則呢?概括起來是:本著平等互利的精神,以國際市場價格為依據(jù),結(jié)合國別政策和銷售意圖,根據(jù)不同市場及商品供求情況,合理利用和把握有關(guān)差價,制定出合理適銷的價格。所謂國別政策,就是說我們的對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)活動要服從于政治,配合我國的外交政策,對某些國家,尤其是對第三世界國家的出口商品,可以采取略低于國際市場的價格來作價,體現(xiàn)著我國社會主義國家的對外貿(mào)易性質(zhì),非同于資本主義國家唯市場利潤、唯利是圖的策略。在過去的歷史上就有過這樣的例子,1973年12月泰國急需柴油,向我詢購,當(dāng)時香港市場每公噸價格為86美元。我方考慮到外交的需要,決定按每公噸60美元出售5萬公噸。75年初,泰國向我詢購7.5萬公噸,當(dāng)時國際市場價格漲到了每公噸105美元,我方考慮到外交關(guān)系的需要以每公噸93美元作價。這些配合外交的舉動,促進(jìn)了中泰外交關(guān)系的進(jìn)展。終于在1975年7月1日中泰兩國正式建交。這種特殊情況下的特定價格,我們稱它為友好價格。認(rèn)真考慮銷售意圖,也是一個在出口商品作價工作中不可忽視的問題。不同的商品有不同的銷售意圖,對新產(chǎn)品和未打開銷路的商品,出于盡快打開銷路,占領(lǐng)國際市場,站穩(wěn)市場腳跟的考慮,可以采取低價高速滲透戰(zhàn)略的作價方法,以略低于國際市場價格進(jìn)行推銷。然而,對一些珍貴商品,如古玩和藝術(shù)性手工藝品、藥物等,則不宜降價競銷,以免失去其自身的高貴價值,可采取細(xì)水長流的高價低速滲透戰(zhàn)術(shù),力爭更多的出口創(chuàng)匯。

2正確估算傭金、維護(hù)平等互利原則

在對外貿(mào)易活動中,買賣雙方在價格磋商、作價與報價時,常常會遇到客戶要求我方將出口商品的不含傭金的價格———即凈價,改報為含傭金的價格;或?qū)⒑瑐蚪饍r格改報為凈價。這就涉及到一個重要的問題。即如何正確合理地計算和給付傭金的問題。首先應(yīng)從理論上澄清傭金的概念,所謂傭金是指委托人(出口人或進(jìn)口人)給予代理人或經(jīng)紀(jì)人在買賣雙方之間促成交易或代買代賣商品的一種報酬。對這個概念的內(nèi)涵,我們有些從業(yè)人員未能正確理解并予以充分重視,以致在實際貿(mào)易中,常常會看到這樣的情況,即直接用合同價格乘以傭金率求得傭金。例如,合同中價格條款規(guī)定“每公噸1000美元CIFC3%香港”。單位傭金就用1000美元乘以3%,即30美元,實際上這是一種不合理的做法。可在我們的許多國際貿(mào)易的教材中,也出現(xiàn)有這種與傭金內(nèi)涵不相符的錯誤,以致使不少從業(yè)人員在出口商品作價工作中,已經(jīng)多付了一部分傭金,產(chǎn)生了不應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)損失,卻還不知其不合理所在,蒙受不白之冤。那么,究竟通常的這種簡單計算的不合理性何在呢?像上述的CIFC3%價格中,一是,它含有運費(F)和保險費(I)這兩個勞務(wù)因素,而據(jù)傭金的涵義,這種勞務(wù)非中間商促成交易之功,而是伴隨商品買賣產(chǎn)生的一種勞務(wù)付出。不論買賣雙方誰負(fù)責(zé)輸運和保險,都是一種付出并非買賣商品所帶來的收入,故應(yīng)將價格中的這二個勞務(wù)因素剔除;二是,價格中已包含3%傭金因素在內(nèi),上述價格中已經(jīng)是一種含傭價格,若按此價格直接計算傭金,實際上等于重復(fù)計算一次傭金,因此還應(yīng)將這傭金(C)的因素剔除。同理若是以CFRC作價時,計算中應(yīng)將運費(F)和傭金(C)的因素剔除。

綜上所述,出口商品作價中,科學(xué)合理地考慮傭金的方法應(yīng)該是以FOB的凈價為基價來計算傭金,因為這樣的價格才是真實的買賣商品的收入。用公式表示為:傭金(C)=FOB(凈價)×傭金率(R)。下面分別說明在三種貿(mào)易術(shù)語條件下如何正確考慮傭金、含傭價與凈價之間的關(guān)系,以便在出口商品作價中予以參考。①FOB價格條件下:由于FOB(含傭價)=FOB(凈價)+傭金(C)即FOB(C)=FOB(N)+C而C=FOB(N)×R則FOB(C)=FOB(N)×(1+R)(1)或FOB(N)=FOB(C)1+R其中:C—表示傭金、FOB(N)—表示凈價、FOB(C)—表示含傭價、R—表示傭金率例如:某出口商品的報價為“每公噸1000美元,F(xiàn)OB廈門傭金率5%。”這就一個是包括5%傭金在內(nèi)的價格,從傭金定義出發(fā),由公式(1)正確計算的結(jié)果應(yīng)為47.62美元(即:10001+5%×5%)。若直接用合同價格1000美元計算,傭金就是50美元。這無形中就多付了2.38美元的傭金。若我出口商品報價是FOB(N),外商要求改報含傭價格則應(yīng)按FOB(C)=FOB(N)×(1+R)來核算后報價,以維護(hù)我方的正當(dāng)權(quán)利。②在CFR價格條件下:由于CFR(C)=CFR(N)+C又CFR(N)=FOB(N)+FC=FOB(N)×R其中F-表示運費同理整理后可得它們的含傭價與凈價之間的關(guān)系為:CFR(C)=FOB(N)×(1+R)+F(2)或CFR(C)=CFR(N)×(1+R)-F×R(3)例如:某出口商品的報價是“每公噸1000美元CFRC5%新加坡”運費100美元,由公式(2)不難求得正確計算的傭金應(yīng)為42.86美元(即:CFR(C)-F1+R×R)。若直接用合同價格1000美元計算,傭金仍是50美元,無形中就多付了7.14美元的傭金。若需要將FOB(凈價)或CFR(凈價),改報成CFR(含傭價),則可以利用上述公式(2)或(3)進(jìn)行核算后報價。③在CIF價格條件下:根據(jù)CIF(N)=FOB(N)+F+I(xiàn)I=CIF(C)×(1+10%)×i其中I-表示保險費、i-表示保險費率、10%-指保險加成率。整理可得其含傭價、凈價及傭金之間的關(guān)系為:CIF(C)=CIF(N)×(1+R)-(F+I(xiàn))×R(4)或CIF(C)=FOB(N)×(1+R)+F1-(1+10%)×i(5)或FOB(N)=CIF(C)×[1-(1+10%)×i]-F1+R(6)例如:出口商品報價為每公噸1000美元CIFC5%新加坡,運費100美元,保險費率1%,保險金額按發(fā)票總金額加成10%,此時,利用公式(6)用FOB的凈價正確計算的傭金應(yīng)為42.33美元(即:1000×[1-(1+10%)×1%]-1001+5%×5%)。若直接按合同價格計算傭金,依然是50美元。從上面三個例子的分析可見,同樣是1000美元的報價,若以通常的方法,直接以合同價格計算,在三種不同的價格術(shù)語條件下同樣的都要付出50美元的傭金。而運用本文介紹的合理計算方法結(jié)果是不同的。雖然在單位傭金上分別只是2.38、7.14、7.67美元之差。但在成交額較大時,這項無謂的損失是個可觀的數(shù)目,更重要的是澄清了傭金的概念,體現(xiàn)了平等互利的原則。

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