一、兗礦集團(tuán)內(nèi)部市場(chǎng)化狀況

現(xiàn)在我們就以兗礦集團(tuán)為例看看我們的內(nèi)部市場(chǎng)化。簡(jiǎn)單的，我們假設(shè)兗礦集團(tuán)實(shí)業(yè)公司就存在四個(gè)部門：采購(gòu)部門，生產(chǎn)部門，后勤部門和銷售部門。由采購(gòu)部門采購(gòu)原料，用以供給生產(chǎn)部門所需，銷售部門將生產(chǎn)部門生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售出去，后勤部門為以上三個(gè)部門服務(wù)，保證其它三個(gè)部門的順利運(yùn)轉(zhuǎn)，這是大慨的一個(gè)關(guān)系圖。實(shí)行內(nèi)部市場(chǎng)化后，這四個(gè)部門相互獨(dú)立，獨(dú)立核算，各自計(jì)算自己的收入和支出，采購(gòu)部門采購(gòu)回來的原料等以出售的方式出售給生產(chǎn)部門，生產(chǎn)部門生產(chǎn)的產(chǎn)品也是以出售的方式出售給銷售部門，后勤部門以收費(fèi)的形式獲取收入，這個(gè)想法是非常具有新意的，將市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的運(yùn)行機(jī)制引入到個(gè)公司內(nèi)部，極大的刺激了各個(gè)部門的積極性，從整個(gè)公司來說也是很有利的。外部市場(chǎng)的價(jià)格是由供求關(guān)系決定的，供過于求就價(jià)格下降，供不應(yīng)求就價(jià)格上漲，價(jià)格圍繞產(chǎn)品的價(jià)值上下波動(dòng)，通過價(jià)格的波動(dòng)范圍我們可以了解一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值。內(nèi)部市場(chǎng)的價(jià)格我們實(shí)行的是內(nèi)部定價(jià)，即產(chǎn)品價(jià)格等于生產(chǎn)成本加上工資和其它一些費(fèi)用，產(chǎn)品價(jià)格并不受到產(chǎn)品供求關(guān)系的影響，人為的因素起了決定性的作用，其產(chǎn)品的價(jià)格并不能真實(shí)的反映產(chǎn)品的價(jià)值。

二、四個(gè)部門在內(nèi)部市場(chǎng)定價(jià)的情況

下面我們看看我們四個(gè)部門在內(nèi)部市場(chǎng)定價(jià)的情況下的所做所為：采購(gòu)部門利用將采購(gòu)價(jià)格提高，或者采用以次充好的方法來采購(gòu)原料，一來可以從原料出售者那獲得銷售提成，為本部門獲得額外的收入，二來自己高價(jià)采購(gòu)的原料的成本會(huì)轉(zhuǎn)嫁出去，即轉(zhuǎn)嫁給生產(chǎn)部門，對(duì)于本部門來說是不會(huì)有任何的損失。由于是內(nèi)部定價(jià)，采購(gòu)部門的原料價(jià)格或者是已經(jīng)脫離了原料的本來價(jià)值，但生產(chǎn)部門在別無選擇下只能使用高價(jià)的原料生產(chǎn)，加上用工工資以用相關(guān)的水、電、資產(chǎn)租賃等費(fèi)用，我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品價(jià)格可想而知了，同時(shí)，生產(chǎn)部門也可能存在“加價(jià)”可能，比如說冗員多，水、電動(dòng)耗損過大等等，因?yàn)檫@些費(fèi)用最終還是會(huì)轉(zhuǎn)嫁出去，所以經(jīng)營(yíng)者并不擔(dān)心這些。后勤部門也是產(chǎn)品價(jià)格影響的因素之一，它的收費(fèi)往往并不是合理的，比如水、電費(fèi)的收取，往往高得不合情理。最終，我們的產(chǎn)品到了銷售部門，在以上三個(gè)部門無理由的“加價(jià)”上，我們的產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)似乎高的有點(diǎn)不可思議了，但是產(chǎn)品總得銷售出去才能實(shí)現(xiàn)我們?nèi)齻€(gè)部門的收入和價(jià)值，我們采用了種種鼓勵(lì)措施來激勵(lì)銷售員多銷售，比如銷售提成等等，這樣我們企業(yè)就得出讓我們的一部分利潤(rùn)，即使是來之不易的大部分利潤(rùn)。最終，經(jīng)過了辛苦的一個(gè)生產(chǎn)循環(huán)，我們得到的是什么？是僅僅殘余下的一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)，還是虧損呢？這樣，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品最終銷售到外部市場(chǎng)的時(shí)候，從絕對(duì)優(yōu)勢(shì)上講，價(jià)格高、成本高、質(zhì)量沒嚴(yán)格保證的產(chǎn)品是沒優(yōu)勢(shì)可言的，那這樣是不是意味著我們不要生產(chǎn)我們的產(chǎn)品呢？因?yàn)槲覀兩a(chǎn)出來的產(chǎn)品在市場(chǎng)不能獨(dú)占鰲頭？可大家都知道，事實(shí)上并不是這樣的，就拿海爾來說，它的冰箱在全世界都是有名的，但是我國(guó)并不是只有他一家在生產(chǎn)冰箱，還有很多廠家也在生產(chǎn)。

在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)里還有個(gè)理論支持我們沒絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品生產(chǎn)，那就是相對(duì)優(yōu)勢(shì)理論，它的基本內(nèi)容是這樣的，即使你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒有占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但是只要你的生產(chǎn)的產(chǎn)品相對(duì)于你生產(chǎn)其它產(chǎn)品來說是有優(yōu)勢(shì)的，那么從總體上來講你還是可以生產(chǎn)在市場(chǎng)沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，因?yàn)檫@比你生產(chǎn)其它產(chǎn)品更有利。還是以我們上面的四個(gè)部門為例，能肯定的是生產(chǎn)部門是我們有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的部門，而采購(gòu)部門是我們的虧損部門，雖然從表面上看是一個(gè)收入不錯(cuò)的部門。但從另一個(gè)角度上講，以上四個(gè)部門對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來講是缺一不可的，如何避免這種矛盾呢？我認(rèn)為應(yīng)該將市場(chǎng)定價(jià)方式引進(jìn)我們的內(nèi)部市場(chǎng)來，這樣我們將會(huì)引進(jìn)另一個(gè)部門來完善我們的理論，這就是市場(chǎng)部，對(duì)各個(gè)部門之間的交易進(jìn)行定價(jià)，但是這個(gè)定價(jià)不是人為因素，而是根據(jù)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的價(jià)格相比較來定價(jià)，同時(shí)也應(yīng)該受內(nèi)部市場(chǎng)供求關(guān)系的制約，一個(gè)部門生產(chǎn)的東西太多，下級(jí)部門無法消化，你只有出去在外部找市場(chǎng)，否則，我們有理由降你的價(jià)，要不然你可以生產(chǎn)很多，強(qiáng)迫下級(jí)部門接受，這樣對(duì)誰(shuí)都沒好處，只能加大了公司的庫(kù)存和資金占用，我們的生產(chǎn)應(yīng)該看市場(chǎng)的趨勢(shì)走向，比如我們的上面的四個(gè)部門，其它部門要看銷售部門和生產(chǎn)部門銷售能力和生產(chǎn)能行事。

值得強(qiáng)調(diào)的是這個(gè)部門是一個(gè)獨(dú)立的部門，不受上述四個(gè)部門的約束和影響。這樣的話，四個(gè)部門之間的交易受上市場(chǎng)部的監(jiān)督，無論你部門內(nèi)是如何的浪費(fèi)，但你生產(chǎn)的產(chǎn)品想要賣出去，你的價(jià)格就不能高于市場(chǎng)上的價(jià)格，你的質(zhì)量就不能太差，如果你的下級(jí)部門不接受你的產(chǎn)品，那么你只能找市場(chǎng)給于協(xié)調(diào)，如果連市場(chǎng)部也認(rèn)為你的產(chǎn)品確屬不合格產(chǎn)品，你生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場(chǎng)也沒人接受，那這些產(chǎn)品的成本就由你們部門自己承擔(dān)，這樣才能真正實(shí)現(xiàn)相互獨(dú)立，獨(dú)立核算才有意義。雖說這可能會(huì)增加我們的交易費(fèi)用，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來講對(duì)我們的企業(yè)是有利無害的。以上也只是我個(gè)人一點(diǎn)自己在自己所處公司里的一點(diǎn)感受和想法，其中有許多想法很不成熟，但是這確實(shí)是我自己真實(shí)的想法，代表了我對(duì)公司發(fā)展的關(guān)心，公司的發(fā)展人人有責(zé)，只有公司發(fā)展好了，我們職工才能得到真正的實(shí)惠。