（一）

一、市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中存在的問(wèn)題

1、教學(xué)目標(biāo)不清晰。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步完善和發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷部門逐漸成為企業(yè)的重要職能部門，市場(chǎng)營(yíng)銷人員需求量加大。在這種背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)前景非常廣闊，很多高校也加大了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的招收力度。但是由于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)涉及到多個(gè)領(lǐng)域，現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)沒(méi)有考慮到不同行業(yè)和不同領(lǐng)域?qū)κ袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)生的要求，教學(xué)過(guò)多的注重理論教學(xué)，學(xué)生缺乏必要的行業(yè)知識(shí)，很多學(xué)生不明確自己畢業(yè)之后可以做什么，教學(xué)目標(biāo)不甚清晰。

2、實(shí)踐教學(xué)機(jī)會(huì)較少。目前很多高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)重視理論教學(xué)，實(shí)踐教學(xué)處于從屬和輔助地位，學(xué)生的實(shí)踐能力和動(dòng)手能力不強(qiáng)。目前很多高校實(shí)踐教學(xué)模式多樣，但是實(shí)驗(yàn)基地具有程式化和模式化的缺點(diǎn)，很多教師授課限于學(xué)術(shù)資料和現(xiàn)有教材，教學(xué)和企業(yè)缺乏交流。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生只能通過(guò)有限的實(shí)踐機(jī)會(huì)和兼職機(jī)會(huì)來(lái)鍛煉一下。

3、教學(xué)理論體系存在一定問(wèn)題。由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在我國(guó)發(fā)展的時(shí)間較為短暫，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有關(guān)理論體系還不是很完善，相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)理論知識(shí)也存在一定的欠缺。目前我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)多依賴西方的企業(yè)案例和理論體系，教材知識(shí)大部分是移植的西方教科書(shū)，中國(guó)企業(yè)和市場(chǎng)沒(méi)有得到應(yīng)有的關(guān)注。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷方法的創(chuàng)新

1、情景教學(xué)法。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生將來(lái)要從事企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場(chǎng)的開(kāi)拓，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師在做好理論講解的同時(shí)要訓(xùn)練學(xué)生的角色扮演能力和實(shí)踐能力，加強(qiáng)情景教學(xué)法的應(yīng)用。教師和學(xué)生可以模擬項(xiàng)目、談判和公司，在模擬公司情景下，教師可以擔(dān)任總經(jīng)理，學(xué)生可以分別擔(dān)任部門經(jīng)理、行政人員和普通職工，確保分工明確和責(zé)任到位，并在企業(yè)和公司合作的基礎(chǔ)上來(lái)提高學(xué)生的責(zé)任意識(shí)，提高教學(xué)效果。此外，教師在課堂上還可以模擬商務(wù)談判，學(xué)生準(zhǔn)備談判企業(yè)背景、項(xiàng)目?jī)?nèi)容和角色，通過(guò)對(duì)學(xué)生談判過(guò)程中表現(xiàn)的指導(dǎo)來(lái)提高學(xué)生的談判技巧。

2、案例教學(xué)法。市場(chǎng)營(yíng)銷理論教學(xué)多是案例教學(xué)，教師會(huì)通過(guò)教學(xué)要求和教學(xué)目的來(lái)選擇不同的案例，組織學(xué)生進(jìn)行閱讀和分析，提高學(xué)生的分析能力和解決問(wèn)題能力。在選取案例的時(shí)候，教師要圍繞授課內(nèi)容，選取具備真實(shí)性、典型性、目的性、趣味性和疑難性的案例。教師在課堂上要做好指導(dǎo)工作，適時(shí)的對(duì)學(xué)生進(jìn)行提問(wèn)和反問(wèn)，深入探討，發(fā)揮學(xué)生的優(yōu)勢(shì)，確保學(xué)生能夠融入集體教學(xué)的過(guò)程中，提高學(xué)生的協(xié)作能力。

3、圖片和實(shí)物展示法。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師可以根據(jù)教學(xué)理論內(nèi)容來(lái)搜集相關(guān)的實(shí)物和圖片，圖片和實(shí)物可以是有關(guān)藥品、食品、化妝品和禮品等方面的，通過(guò)圖片和實(shí)物的展示來(lái)提高教學(xué)的趣味性。學(xué)生在課程預(yù)習(xí)之前也可以搜集一些相關(guān)的產(chǎn)品包裝，對(duì)類似包裝、再使用包裝、組合包裝以及附贈(zèng)品包裝策略等進(jìn)行分析，讓學(xué)生在分析的同時(shí)輕松的掌握課程知識(shí)點(diǎn)，提高學(xué)生的營(yíng)銷意識(shí)和課堂教學(xué)效果。

4、市場(chǎng)調(diào)查法。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生將來(lái)無(wú)論從事什么行業(yè)的營(yíng)銷工作，都要和市場(chǎng)打交道，教師在加強(qiáng)理論授課的同時(shí)要更多的將學(xué)生帶出校門，通過(guò)對(duì)企業(yè)的參觀和調(diào)查來(lái)幫助學(xué)生進(jìn)一步的掌握市場(chǎng)營(yíng)銷技能和知識(shí)。學(xué)生可以分成不同的小組，以組為單位進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查，學(xué)生可以在課堂上對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行交流，教師可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行概括和總結(jié)。市場(chǎng)參觀調(diào)查辦法具有簡(jiǎn)便易行和效果好的優(yōu)勢(shì)，學(xué)生可以更加深入的掌握市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和技能，發(fā)揮學(xué)生的主觀性和能動(dòng)性，讓學(xué)生在理論知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)真正的了解企業(yè)，了解市場(chǎng)，充分的體驗(yàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)營(yíng)銷。

三、結(jié)語(yǔ)

市場(chǎng)營(yíng)銷是專業(yè)性和實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生不僅要掌握管理和營(yíng)銷理論，還要具備市場(chǎng)調(diào)研、制定營(yíng)銷策略、推廣和銷售產(chǎn)品以及服務(wù)客戶的能力。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師要?jiǎng)?chuàng)新教學(xué)方法，使用案例教學(xué)法、圖片和實(shí)物展示法、市場(chǎng)參觀調(diào)查法以及情景模擬教學(xué)法來(lái)創(chuàng)新原有的教學(xué)方法，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

作者：李玉晗 單位：廊坊職業(yè)技術(shù)學(xué)院

（二）

一、高職市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的必要性分析

1.實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的關(guān)鍵。企事業(yè)單位對(duì)營(yíng)銷人才的選擇，不僅僅看其是否具有文憑和相應(yīng)的資格證書(shū)更看重其實(shí)際操作能力，即應(yīng)用所學(xué)營(yíng)銷知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的優(yōu)勢(shì)在于操作能力強(qiáng)，高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)要積極培育學(xué)生的實(shí)際能力，即人際交往能力、觀察與分析能力、動(dòng)手操作能力、學(xué)習(xí)思考能力、生活自理能力、市場(chǎng)調(diào)查能力等。營(yíng)銷既是一門學(xué)問(wèn)也是一門藝術(shù)。企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)必須不斷創(chuàng)新而實(shí)踐能力是創(chuàng)新能力形成的重要前提條件，高職學(xué)生要在市場(chǎng)中贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必須具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力。

2.實(shí)踐教學(xué)是衡量高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量的重要指標(biāo)。高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育質(zhì)量高不高是否具有特色很重要的一個(gè)標(biāo)志是實(shí)踐教學(xué)怎么樣，這也是高職市場(chǎng)營(yíng)銷與普通高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的重要區(qū)別。高職教育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)主要培養(yǎng)面向市場(chǎng)的營(yíng)銷人才，高職教育實(shí)踐性教學(xué)的重要性是由于市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)性說(shuō)決定的，實(shí)踐性教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中有其獨(dú)特的價(jià)值和功能，它與理論教學(xué)互為補(bǔ)充，在培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)技能方面起著更大的作用。為滿足社會(huì)需要市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)用型、復(fù)合型人才的要求，為培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和創(chuàng)新意識(shí)，為創(chuàng)建具有特色的高職市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系，高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)已是刻不容緩。

3.實(shí)踐教學(xué)符合高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的心理認(rèn)知。高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生具有強(qiáng)烈的求知欲和主動(dòng)性，他們更樂(lè)于主動(dòng)去探求市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)而不是被動(dòng)的灌輸。相對(duì)于普通高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，理論學(xué)習(xí)是高職學(xué)生的弱項(xiàng)J段如高職院校理論教學(xué)過(guò)多過(guò)多市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生將產(chǎn)生抵觸情緒并且難以接受。高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的長(zhǎng)處是實(shí)際操作能力強(qiáng)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)要因材施教充分發(fā)揮高職學(xué)生的長(zhǎng)處。實(shí)踐教學(xué)能滿足高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的心理認(rèn)知充分調(diào)到學(xué)生的積極性焙養(yǎng)符合市場(chǎng)需求的實(shí)戰(zhàn)型人才。

二、高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)創(chuàng)新路徑分析

1.構(gòu)建高職市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)焙養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。提升高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力是市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的根本目標(biāo)。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，必須為高職學(xué)生提供一個(gè)促進(jìn)學(xué)生操作能力和創(chuàng)新能力發(fā)展的平臺(tái)，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)就是為學(xué)生提供一個(gè)發(fā)展能力和素質(zhì)的平臺(tái)。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生能夠根據(jù)市場(chǎng)情況將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到營(yíng)銷實(shí)踐中針對(duì)性地解決市場(chǎng)營(yíng)銷的某些問(wèn)題全面提升學(xué)生的能力和素質(zhì)。通過(guò)構(gòu)建“課堂教學(xué)一實(shí)踐教學(xué)一自主發(fā)展”三維循環(huán)實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)真正實(shí)現(xiàn)高職市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)環(huán)境的功能化、智能化。

2.改革專業(yè)實(shí)踐教學(xué)課程提高學(xué)生的素質(zhì)和能力。高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)和理論教學(xué)相輔相成互為補(bǔ)充。要充分發(fā)揮理論對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo)作用，突出營(yíng)銷理論在實(shí)踐教學(xué)中的指導(dǎo)作用。實(shí)踐教學(xué)的重點(diǎn)是安排學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解不同行業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)狀況，尋找和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。要注重高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生營(yíng)銷策劃的實(shí)踐通過(guò)向?qū)W生提供特定區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展資料，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行企業(yè)SWTo及TSp分析、區(qū)域產(chǎn)業(yè)分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生完成特定產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的設(shè)計(jì)把學(xué)生專業(yè)實(shí)踐操作技能與專業(yè)理論知識(shí)結(jié)合起來(lái)提高高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。實(shí)踐教學(xué)改革并不意味著放棄傳統(tǒng)教學(xué)傳統(tǒng)教學(xué)方法是實(shí)踐教學(xué)的基礎(chǔ)和補(bǔ)充。高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)要改進(jìn)演示教學(xué)、模擬教學(xué)和案例教學(xué)等教學(xué)方法河以根據(jù)教學(xué)的需求在教學(xué)過(guò)程中合理安排這些教學(xué)方法。讓學(xué)生互相學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣聲舌躍學(xué)習(xí)氣氛沐大提高教學(xué)內(nèi)容的可理解性和直觀性提高教學(xué)效果讓學(xué)生在輕松愉快的氛圍中學(xué)到知識(shí)。

3.加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)完善實(shí)踐教學(xué)評(píng)價(jià)體系。高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師對(duì)于完善實(shí)踐教學(xué)，培養(yǎng)具有實(shí)戰(zhàn)能力和創(chuàng)新精神的應(yīng)用型人才至關(guān)重要。高職院校要大力推行“雙師型”教師隊(duì)伍的建設(shè)，但市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)真正的“雙師”太少很多教師只是獲得了資格證書(shū)而已。高職院校要采用多種方法和途徑優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)教師的隊(duì)伍結(jié)構(gòu)鼓勵(lì)、吸引和激發(fā)相關(guān)跨專業(yè)課的教師積極參與專業(yè)實(shí)踐教學(xué)不斷提高實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量。“課程考試+過(guò)程考評(píng)”這種傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)評(píng)價(jià)模式難以反映實(shí)踐教學(xué)的全貌池難以準(zhǔn)確反映學(xué)生的實(shí)踐操作能力，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)有必要改革實(shí)踐教學(xué)評(píng)價(jià)體系。高職院校要建立一套比較完整的實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)和控制指標(biāo)體系通過(guò)制定規(guī)范、科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，完善質(zhì)量管理文件，明確質(zhì)量管理目標(biāo)并量化評(píng)價(jià)實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量水平。同時(shí)還要構(gòu)建、完善實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量監(jiān)控體系，完善質(zhì)量監(jiān)控手段和指標(biāo)加強(qiáng)監(jiān)督考核與檢查規(guī)范實(shí)踐教學(xué)運(yùn)行過(guò)程和質(zhì)量。

4.加強(qiáng)校企合作強(qiáng)化實(shí)訓(xùn)教學(xué)。高職院校有必要與企事業(yè)單位進(jìn)行全方位合作，為學(xué)生搭建一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的平臺(tái)。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)字生可以提升操作技能挖掘自身潛力增強(qiáng)自信心。高職院校可以聯(lián)系一些企業(yè)作為產(chǎn)學(xué)結(jié)合的合作單位，為企業(yè)開(kāi)設(shè)培訓(xùn)班，為企業(yè)培訓(xùn)員工讓學(xué)生到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷崗位去實(shí)踐。通過(guò)校企合作學(xué)校和企業(yè)可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)并能通過(guò)訂單式培養(yǎng)把高職院校變成市場(chǎng)營(yíng)銷崗前培訓(xùn)的基地，學(xué)生畢業(yè)后可以安排到合作企業(yè)相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷崗位就業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)校與企業(yè)的無(wú)縫鏈接。

5.開(kāi)展拓展訓(xùn)練提高學(xué)生實(shí)戰(zhàn)技能。高職市場(chǎng)營(yíng)銷教育是以社會(huì)企事業(yè)單位需求為導(dǎo)向的，以培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用型專門人才為根本任務(wù)的就業(yè)教育，突出市場(chǎng)營(yíng)銷能力培養(yǎng)是高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育的特色與關(guān)鍵。高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具有職業(yè)素養(yǎng)較高、知識(shí)面較寬、基礎(chǔ)理論知識(shí)扎實(shí)、技術(shù)應(yīng)用能力較強(qiáng)等特點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員除了具備基本的職業(yè)技能外，還應(yīng)有良好的心理素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)合作精神。拓展訓(xùn)練是一種很好的鍛煉方法，通過(guò)拓展訓(xùn)練不僅能夠鍛煉體能，而且可以磨煉意志，鍛煉心理素質(zhì)。拓展訓(xùn)練一般包括團(tuán)隊(duì)合作訓(xùn)練、成功心理訓(xùn)練、充沛體能訓(xùn)練、挑戰(zhàn)自我訓(xùn)練。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生通過(guò)拓展訓(xùn)練可以克服心理惰性，發(fā)現(xiàn)自身潛能，增強(qiáng)自信心，啟發(fā)創(chuàng)造力與想象力。通過(guò)拓展訓(xùn)練河以多種形式從多個(gè)方面對(duì)學(xué)生加以磨煉焙養(yǎng)學(xué)生以樂(lè)觀、積極、開(kāi)拓的姿態(tài)去戰(zhàn)勝一切困難樹(shù)立學(xué)生的自信心提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力通過(guò)拓展訓(xùn)練，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生可以認(rèn)識(shí)群體的作用信任他人增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)并能投入和信賴團(tuán)隊(duì)增進(jìn)對(duì)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任心和參與意識(shí)通過(guò)拓展訓(xùn)練河以鍛煉高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的溝通和交流能力，改善人際關(guān)系更加融入團(tuán)隊(duì)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)行效率。

作者：趙煒 單位：湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院