1農業企業中應收賬款管理工作中的若干問題

1.1應收賬款持續居高不下

農業企業不像一些壟斷性的行業，因此企業沒有應收賬款是不可能的，而企業應收賬款過多也并非正常。因此企業有效的資金被大量的應收賬款占用，會使得企業的資金周轉率下降，不利于企業的長遠發展。我國目前大多數農業企業存在一些應收賬款無法及時收回的情況，大量的應收賬款的存在使得企業在資金的運用過程中難以有效地開展工作，并且影響了企業資金調度的自由度，最終使得供應商只能采取應付賬款的方式來進行賒銷工作[3]。

1.2企業與客戶之間的資信程度不足

企業在進行賒銷的過程中，對于部分賒銷的客戶的信用情況了解不徹底，同時對客戶的資金狀況也了解不夠全面，這些方面的缺陷最后容易導致在多數時候農業企業進行賒銷時，僅憑借部分對于企業外部情況的觀察以及簡要分析，或者對于企業財務報表的簡單瀏覽就以為已經把控了該企業的經濟情況的全景，更有甚者僅僅依靠第三者的介紹便草率決定了要進行賒銷。由于企業與客戶之間的資信程度不足，這也導致了農業企業應收賬款的長期居高不下，影響了企業內部的資金流轉。

1.3企業面臨的市場環境日益復雜

社會經濟的不斷發展，帶來了市場的不斷完善，同時行業內出現的買方市場的特征也越來越明顯。其中，買方市場主要是指當市場總體供給大于市場需求的時候，農業企業作為供應商為了穩定好自身的客戶群體或者進一步擴大市場，從而做出的一些爭取消費群體的舉措，在這個過程中，賒銷這一方式是企業重要的銷售手段。賒銷能夠促進農業企業在日益激烈的市場環境下保持更大的競爭力，從而促進企業自身的發展。而企業所面臨的市場環境日益復雜，這也為農業企業進行賒銷業務帶來了一定的風險，企業在進行賒銷環節前期如果沒有做好相關的了解工作，極易導致企業遭受虧損。

2針對農業企業中應收賬款管理工作中問題的相關措施

2.1建立適應市場需求與發展的贏利規劃

農業企業需要從自身的特色出發，根據自身的發展需要開發產品，從擁有的市場以及自身的狀況來制定一定的發展模式。在此基礎上，企業能夠進一步建立自身的發展優勢，進而實現差異化的銷售模式，以此來打造企業自身的特色。企業的發展能夠進入一種良性的成長模式之中，進而通過強化銷售人員的責任，實現工資、銷售業績之間的結合，充分重視運營企業而帶來的成長空間。

2.2優化人才培養模式，強化科學管理思想

農業企業應當從別的行業之中借鑒一定的人才管理經驗，加強對于人才培養的模式。在企業發展的過程中樹立民主的風氣，避免專制的發展理念，企業管理者應當積極聽取別人的意見，打開自身的眼界，引入科學管理的思想，進而在提高企業工作人員的管理素養的基礎上，促進企業效益的提高。

2.3建立客戶的信用評審制度

農業企業應當將自身更多的精力放在事前控制的階段，進而將企業的工作有效化。對企業的應收賬款的控制應當劃分為事前、事中、事后控制三方面，農業企業尤其要注意事前控制的階段，建立客戶的信用評審制度，以此來保障企業的賒銷業務不會在事中、事后兩個階段受到阻礙。

3結束語

近年來，由于市場競爭環境的變化，農業企業之前也加大了競爭的力度。農業企業開始形成了一定的賒銷業務，進而出現了應收賬款的問題。農業企業一般都實行多種經營，且以全面發展的經營方針。因為農業生產不僅以多種經營為主，而且需要在管理上實行聯產承包、統分結合、雙層經營的體制。因此本文針對農業企業中應收賬款管理工作中問題的相關措施如下：建立適應市場需求與發展的贏利規劃、優化人才培養模式，強化科學管理思想，建立客戶的信用評審制度。

作者：張潔 單位：西安外事學院商學院會計系