市場營銷觀念在煤炭銷售工作中的應(yīng)用

　　摘要：市場經(jīng)濟在不斷發(fā)展，從經(jīng)濟進步的角度上看，如今社會對煤炭需求量在增加，但是煤炭企業(yè)依舊是面臨著諸多的生存挑戰(zhàn)，一方面是因為市場競爭變得激烈，另一方面是諸多企業(yè)的煤炭銷售思路非常陳舊，企業(yè)需要在煤炭銷售中引入先進的營銷理念，改善煤炭銷售的策略，讓煤炭銷售符合時代的趨勢，借助科學(xué)合理的煤炭銷售，讓銷售量不斷提升，從而促進口身實力的發(fā)展。基于此，本文主要分析了市場營銷觀念在煤炭銷售工作中的應(yīng)用。

　　關(guān)鍵詞：市場營銷;煤炭銷售;應(yīng)用

　　在市場經(jīng)濟的帶領(lǐng)下，當(dāng)前社會對于煤炭產(chǎn)品的需求量不斷增加，但煤炭企業(yè)自身所面臨的挑戰(zhàn)依舊相當(dāng)大，一方面是由于國內(nèi)市場環(huán)境的競爭狀況變得愈加激烈，另一方面是由于許多企業(yè)的煤炭營銷思路有所欠缺。面對這樣的狀況，煤炭企業(yè)有必要在新時期的發(fā)展當(dāng)中，科學(xué)引進全新的營銷理念，注重于持續(xù)改善基礎(chǔ)的煤炭營銷策略，全面提高煤炭的銷售量。

　　一、市場營銷的概念和市場營銷觀念

　　市場營銷是為了滿足廣大消費者的需求以及愿望，進行貨幣的交換。從生產(chǎn)者將勞務(wù)實現(xiàn)與消費者的貨幣交換，借助市場機制讓社會可以實現(xiàn)短期以及長期的經(jīng)濟目標(biāo)。市場營銷不斷融合先進的經(jīng)營理念，開展?fàn)I銷活動，是為了讓經(jīng)濟目標(biāo)實現(xiàn)。市場上的銷售活動，是站在消費者角度上開展的，消費者需求現(xiàn)階段是企業(yè)的重要奮斗目標(biāo)，如何借助有效的營銷，讓企業(yè)在市場上可以站穩(wěn)腳跟并不斷擴張，獲得更多的利益。現(xiàn)階段煤炭市場出現(xiàn)一定的波動，企業(yè)競爭非常激烈，企業(yè)需要意識到消費者需求對于煤炭銷售的重要性，要以消費者需求為主要的核心[1]。

　　二、企業(yè)市場營銷的發(fā)展現(xiàn)狀

　　(一)以服務(wù)營銷為發(fā)展目標(biāo)

　　企業(yè)市場營銷以服務(wù)為目標(biāo)，逐步提升服務(wù)質(zhì)量，及時了解消費者的需求，同時調(diào)整自身的服務(wù)策略，從而滿足消費者現(xiàn)代化的需求，通過高質(zhì)量的服務(wù)于消費者建立聯(lián)系，從而獲取好評，樹立良好的口碑，從而有效的提高市場營銷效率，這種營銷模式所涉及的消費者即企業(yè)提供服務(wù)的對象，樹立高效的服務(wù)理念來支撐，并且開展相應(yīng)的營銷活動，從而有效的提高消費者的滿意度，從而促使消費者愿意主動花費更多的錢，獲取更好的消費體驗，建立相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)平臺，從而縮短企業(yè)與消費者之間的距離，改善企業(yè)市場營銷觀念。

　　(二)發(fā)展體驗式營銷模式

　　體驗式營銷模式是現(xiàn)階段大多數(shù)企業(yè)采用的方式，所謂體驗式營銷模式就是讓消費者通過觀察、試用等方式，對企業(yè)所銷售的產(chǎn)品進行體驗，在與銷售人員的交談中了解產(chǎn)品更多的性能，這種營銷模式也是現(xiàn)階段最受歡迎的模式，消費者親身感知產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，增加了購買的可能性，新經(jīng)濟時代下企業(yè)采取的營銷策略以滿足消費者需求為營銷目標(biāo)，逐步塑造企業(yè)文化，使文化精神能夠潛移默化的影響消費者，有效的提高營銷活動的經(jīng)濟價值，逐步實現(xiàn)企業(yè)市場營銷的最大化效益。

　　三、加強市場營銷觀念在煤炭銷售中的作用

　　(一)用市場營銷觀念指導(dǎo)企業(yè)的計劃和策略

　　煤炭企業(yè)出現(xiàn)是非常早的，因此很多的觀念以及思維是比較傳統(tǒng)的，一些員工在思考問題以及決策的時候，往往有著計劃經(jīng)濟的一些思維。新時代下煤炭銷售的開展，需要引入先進的營銷理念，突破計劃經(jīng)濟的思維限制，這樣煤炭銷售的開展才會展現(xiàn)出自身的活力，要將營銷觀念作為企業(yè)開展煤炭銷售的重要指導(dǎo)，促進企業(yè)管理水平的提升，讓員工都具備足夠先進的營銷觀念，將企業(yè)計劃進行順利落實[2]。

　　(二)把握市場行情

　　市場營銷的開展需要迎合市場的行情，這是在煤炭企業(yè)開展煤炭銷售的時候，需要具備的思路，要將煤炭銷售與市場變化結(jié)合起來，國內(nèi)現(xiàn)階段的市場機制比較復(fù)雜，煤炭銷售需要面臨的局面也是比較復(fù)雜，鐵路運輸是煤炭運輸?shù)闹饕绞剑愤\輸則是作為輔助，但是鐵路運輸雖然是在密封性上比較好，也是難免要受到天氣的影響，這對企業(yè)經(jīng)營是有一定影響的。此外，營銷部門很多時候忽視市場，也是對煤炭銷售的開展造成影響。企業(yè)需要加強對市場行情的把握，煤炭銷售開展之前，要對煤炭市場展開深入的調(diào)研，了解市場的實際需求，制定出煤炭銷售的合理策略，讓市場營銷取得更好的效果。

　　四、合理的市場營銷觀念在煤炭銷售工作中的應(yīng)用

　　(一)市場營銷觀念能夠用來指導(dǎo)企業(yè)的計劃實施

　　我國的煤炭企業(yè)出現(xiàn)的非常早，這不僅使得煤炭企業(yè)的許多生產(chǎn)觀念較為傳統(tǒng)，還導(dǎo)致了許多固有思維的行程，一些員工在解決思考問題的時候，往往會選擇傳統(tǒng)的習(xí)慣。新時期煤炭營銷的科學(xué)開展，應(yīng)當(dāng)努力引入全新的營銷理念，注重于突破計劃經(jīng)濟的固有認知。只有獲得先進的市場營銷觀念，才能夠推動企業(yè)的科學(xué)發(fā)展，充分展現(xiàn)煤炭企業(yè)的強大活力。煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)在市場營銷觀念的引導(dǎo)下，科學(xué)推進相關(guān)營銷計劃的實施，逐步提高企業(yè)的整體管理水平，確保員工都能夠具備先進而科學(xué)的營銷觀念，進而使得企業(yè)各項計劃能夠加以落實。

　　(二)具備先進市場營銷觀念能夠準(zhǔn)確把握市場行情

　　新時期的煤炭企業(yè)營銷活動開展，應(yīng)當(dāng)努力迎合市場的行情變化。現(xiàn)階段國內(nèi)的煤炭市場機制較為復(fù)雜，煤炭銷售面臨著巨大的挑戰(zhàn)，無論是在運輸還是在銷售渠道上，都有待于做出進一步的調(diào)整與完善，而市場營銷觀念在其中的合理應(yīng)用，不僅能夠準(zhǔn)確把握市場行情，還可以形成全新的市場營銷觀念，使得全體員工樹立良好的煤炭銷售認知，不斷推動企業(yè)煤炭銷售活動的有效進行。現(xiàn)階段，煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)合理把握市場行情，在煤炭銷售開展的前期，企業(yè)銷售人員應(yīng)當(dāng)對煤炭市場加以深層次調(diào)研，充分了解市場的實際變化與需求，并隨之制定準(zhǔn)確的銷售策略，使得市場營銷能夠取得更好的成效。市場調(diào)研對于煤炭銷售的作用非常明顯，煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)鼓勵和引導(dǎo)營銷人員完善市場調(diào)研工作，進而深層次推動煤炭企業(yè)的實際發(fā)展。

　　五、結(jié)束語

　　為了合理應(yīng)對新時期的改革需求以及市場變化，煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮市場營銷觀念的引導(dǎo)和推動作用，加強對煤炭銷售工作的關(guān)注，明確煤炭銷售過程中所需要融合的先進理念，積極開展全新的煤炭營銷活動，促使煤炭企業(yè)在新時期的發(fā)展過程中能夠保持鮮明活力，穩(wěn)步提升企業(yè)競爭力。

　　參考文獻：

　　[1]楊揚.淺議市場營銷觀念在煤炭銷售中的作用[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2019(02).

　　[2]林楓桐.當(dāng)前我國煤炭銷售的困境與對策[J].化工管理，2019(27).

　　推薦閱讀：《廣告導(dǎo)報》創(chuàng)刊于1993年，18年來，《廣告導(dǎo)報》堅持以行業(yè)實用資訊為主，以溝通廣告主、廣告公司、媒體的交流與合作為宗旨，為讀者提供全面準(zhǔn)確的行業(yè)信息及案例研究。