討論財(cái)務(wù)工作與化工產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)系

　　追尋企業(yè)發(fā)展的路徑可以看到, 早期的企業(yè)注重生產(chǎn)鏈的完善與加工效率, 隨著社會(huì)的發(fā)展, 市場(chǎng)逐漸出現(xiàn)飽和狀態(tài), 企業(yè)需要在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí), 把一部分精力和資金放在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面, 保證產(chǎn)品的順利推銷(xiāo), 尤其是近幾年我國(guó)化學(xué)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展, 兼之經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)處于轉(zhuǎn)型期, 化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作對(duì)于企業(yè)的發(fā)展尤其重要。除了外部宏觀環(huán)境之外, 能夠影響化工企業(yè)銷(xiāo)售工作順利進(jìn)行的因素就是企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)與配合了, 其中財(cái)務(wù)部門(mén)的工作對(duì)化工產(chǎn)品銷(xiāo)售的作用不容忽視, 如果處理得當(dāng), 不僅有利于財(cái)務(wù)工作的快速開(kāi)展, 也同時(shí)推動(dòng)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售, 一舉兩得。文章通過(guò)論述化工銷(xiāo)售公司財(cái)務(wù)部門(mén)的工作內(nèi)容, 討論了財(cái)務(wù)工作與化工產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)系, 并提出能夠促進(jìn)化工產(chǎn)品銷(xiāo)售的財(cái)務(wù)工作方式。

　　《財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)》(月刊)創(chuàng)刊于1979年，是由中國(guó)財(cái)政雜志社財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)刊物。宣傳黨和國(guó)家有關(guān)財(cái)會(huì)工作的方針、政策，圍繞財(cái)政部的工作部署，研究財(cái)會(huì)工作的理論和實(shí)際問(wèn)題，交流財(cái)會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，普及財(cái)會(huì)知識(shí)。

　　1 引言

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高, 石油和天然氣行業(yè)的營(yíng)業(yè)額也在迅速上升, 因此, 也帶動(dòng)了不同類(lèi)型的化工產(chǎn)品在各個(gè)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用。在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的新時(shí)期, 化工公司林立, 化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售成為影響公司利潤(rùn)的重要因素, 提高銷(xiāo)售量不僅是銷(xiāo)售部門(mén)的工作, 更需要其他部門(mén)的密切配合。在化工公司, 尤其是化工銷(xiāo)售公司內(nèi)部, 財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)公司的預(yù)算、投資籌資方向、股利分配以及價(jià)格預(yù)測(cè)等事項(xiàng), 這些工作與銷(xiāo)售產(chǎn)量的上升具有重要關(guān)系, 如果銷(xiāo)售部門(mén)與財(cái)務(wù)部門(mén)配合得當(dāng), 銷(xiāo)售人員能夠把收集的銷(xiāo)售信息及時(shí)反饋給財(cái)務(wù)部門(mén), 財(cái)務(wù)人員能夠根據(jù)市場(chǎng)信息對(duì)價(jià)格的走向進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)測(cè), 并及時(shí)制定相關(guān)的財(cái)務(wù)政策來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)以及企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)變化, 相比于銷(xiāo)售部門(mén)單槍匹馬而言, 這種方式可以更穩(wěn)更快地提高銷(xiāo)量, 保證化工產(chǎn)品銷(xiāo)售公司的績(jī)效。財(cái)務(wù)部門(mén)可以做的工作主要包括投資、籌資、資金運(yùn)營(yíng)以及股利分配等, 通過(guò)這些財(cái)務(wù)工作的合理安排, 銷(xiāo)售公司就可以有效地促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的上升, 文章主要從以下四點(diǎn)闡述財(cái)務(wù)工作對(duì)化工產(chǎn)品銷(xiāo)售的促進(jìn)作用。

　　2 促進(jìn)化工產(chǎn)品銷(xiāo)售的投資工作

　　如果公司的業(yè)績(jī)良好, 擁有一定的閑置資金, 根據(jù)股東價(jià)值最大化的財(cái)務(wù)管理理念, 公司的高層一般不會(huì)將閑置的資金存在銀行, 而是通過(guò)各種方式發(fā)揮他們的最大作用, 為公司賺取更大的利潤(rùn)。當(dāng)公司存在較大額度的閑置資金時(shí), 化工銷(xiāo)售公司一方面可以根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行市場(chǎng)投資, 擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模, 比如, 在沒(méi)有該種類(lèi)其他品牌化工產(chǎn)品空白市場(chǎng)或者其他品牌化工產(chǎn)品沒(méi)有完全占領(lǐng)的半空白市場(chǎng), 財(cái)務(wù)部門(mén)可以通過(guò)預(yù)算撥款的方式, 支持銷(xiāo)售部門(mén)在該市場(chǎng)建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn), 用于產(chǎn)品的儲(chǔ)存和宣傳等, 這種投資市場(chǎng)的方式可以有效促進(jìn)化工產(chǎn)品銷(xiāo)售, 另一方面公司可以把資金以股權(quán)的方式投向化工產(chǎn)品的原材料公司, 由于化工銷(xiāo)售公司在原材料公司具有股權(quán), 這種由股權(quán)帶來(lái)的話(huà)語(yǔ)權(quán)就可以降低原材料的采購(gòu)價(jià)格, 從而降低化工產(chǎn)品的生產(chǎn)成本, 如果銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到既定目標(biāo)時(shí), 降低的成本可以增加利潤(rùn), 如果銷(xiāo)量不夠樂(lè)觀, 公司就可以伴隨著成本的降低適當(dāng)降低價(jià)格, 從而提高化工產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力, 促進(jìn)銷(xiāo)售。與此同時(shí), 化工銷(xiāo)售公司還可以把資金投向經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定的化工產(chǎn)品使用企業(yè), 從而將本公司的化工產(chǎn)品一舉銷(xiāo)售到該企業(yè), 當(dāng)然, 在投資之前, 應(yīng)該先對(duì)該企業(yè)往年的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析, 考察其資金運(yùn)營(yíng)情況, 保證化工銷(xiāo)售公司的款項(xiàng)能夠及時(shí)順利地收回。此外, 如果某個(gè)化工產(chǎn)品使用企業(yè)運(yùn)營(yíng)良好, 在不能夠投入資金換取股權(quán)的情況下, 化工公司也可以以債權(quán)人的身份將資金出借給該企業(yè), 從而提高該企業(yè)對(duì)于本公司化工產(chǎn)品的使用數(shù)量。

　　3 促進(jìn)化工產(chǎn)品銷(xiāo)售的籌資工作

　　籌資的目的并非是企業(yè)出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)危機(jī), 資金鏈斷裂, 而是經(jīng)營(yíng)良好的化工銷(xiāo)售公司為了減少銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)而采用的財(cái)務(wù)管理策略。化工銷(xiāo)售公司的財(cái)務(wù)部門(mén)可以把籌集資金的方向轉(zhuǎn)向使用本產(chǎn)品的企業(yè)或者將來(lái)會(huì)使用本產(chǎn)品的企業(yè), 當(dāng)然, 這種籌資是指本公司作為債務(wù)人向企業(yè)借入資金, 而不是出賣(mài)股份換取資金。因?yàn)槿绻褂没ぎa(chǎn)品的企業(yè)獲得較多的化工銷(xiāo)售公司的股份, 雖然能夠保證該企業(yè)可以持續(xù)使用本公司的產(chǎn)品, 可以降低在該企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方面的資金和精力投入, 但是該企業(yè)在化工銷(xiāo)售公司的話(huà)語(yǔ)權(quán)也可以帶來(lái)化工產(chǎn)品價(jià)格降低的結(jié)果, 如果該企業(yè)使用化工產(chǎn)品的數(shù)量巨大, 那么這種價(jià)格降低所帶來(lái)的虧損就可以足夠抵銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方面省下來(lái)的資金, 結(jié)果當(dāng)然對(duì)化工銷(xiāo)售公司不利, 因此這里的籌資是指借入資金, 支付利息。如果以股權(quán)的方式籌資, 財(cái)務(wù)部門(mén)可以選擇化工產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)或者是已經(jīng)通過(guò)財(cái)務(wù)部門(mén)風(fēng)險(xiǎn)分析的其他行業(yè), 這樣可以保證銷(xiāo)售公司與產(chǎn)品生產(chǎn)公司之間的往來(lái), 也可以及時(shí)反饋銷(xiāo)售市場(chǎng)上的信息給產(chǎn)品生產(chǎn)公司, 從而促進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品在質(zhì)量等方面更加符合市場(chǎng)的需要, 也就間接地促進(jìn)了化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作。

　　4 促進(jìn)化工產(chǎn)品銷(xiāo)售的資金營(yíng)運(yùn)工作

　　在資金的營(yíng)運(yùn)過(guò)程中, 財(cái)務(wù)工作對(duì)化工產(chǎn)品銷(xiāo)售的促進(jìn)作用主要體現(xiàn)在化工產(chǎn)品價(jià)格的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)以及相應(yīng)的策略上。一般而言, 化工產(chǎn)品銷(xiāo)售分公司的銷(xiāo)售人員在向客戶(hù)推銷(xiāo)本公司的產(chǎn)品時(shí), 雖然具有一定的降價(jià)權(quán)限, 但是這種權(quán)限是有限度的, 并非是為了提高銷(xiāo)量而可以任意降價(jià), 財(cái)務(wù)部門(mén)一般會(huì)根據(jù)預(yù)算制定出化工產(chǎn)品未來(lái)一段時(shí)間的價(jià)格范圍或者是明確的價(jià)格, 然后銷(xiāo)售人員根據(jù)實(shí)際情況可以進(jìn)行小范圍的變化, 比如, 如果客戶(hù)需求量大足夠大, 可以適當(dāng)降價(jià)。同時(shí), 化工產(chǎn)品本身價(jià)格多變, 目前各種品牌的化工產(chǎn)品充斥市場(chǎng), 讓客戶(hù)難辨真假, 因此, 財(cái)務(wù)部門(mén)當(dāng)預(yù)測(cè)到近期化工產(chǎn)品的價(jià)格上漲時(shí), 就可以適當(dāng)降低產(chǎn)品的定價(jià), 因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格的降低與銷(xiāo)量的上升之間是存在一定的線性關(guān)系, 把價(jià)格定得稍微低于市場(chǎng)價(jià)格, 不僅可以提高銷(xiāo)量, 還可以增加主營(yíng)業(yè)務(wù)收入, 一舉兩得, 同時(shí), 財(cái)務(wù)工作還可以稍微增加應(yīng)收賬款的數(shù)目, 也就是可以適當(dāng)采用先交貨、一段時(shí)間后再付款的策略。與之對(duì)應(yīng), 價(jià)格下跌時(shí), 如果下跌的原因是原材料降價(jià), 那么公司可以趁此機(jī)會(huì)采購(gòu)原材料, 增加庫(kù)存, 以便當(dāng)價(jià)格回升時(shí)可以促進(jìn)銷(xiāo)售。同時(shí), 如果公司本來(lái)就有很多的庫(kù)存, 并且提前預(yù)測(cè)到了價(jià)格會(huì)下跌, 至少不會(huì)上漲, 那么為了保住原來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本, 財(cái)務(wù)部門(mén)可以利用套期工具進(jìn)行套期保值, 保證在價(jià)格下跌時(shí)仍然可以完成一定的銷(xiāo)量指標(biāo)。最后, 公司盡量在價(jià)格下跌或者保持穩(wěn)定時(shí)購(gòu)入貨物, 保證產(chǎn)品成本不至于過(guò)高, 從而影響到銷(xiāo)售價(jià)格。

　　5 促進(jìn)化工產(chǎn)品銷(xiāo)售的股利分配工作

　　這里的股利分配并非特指上市公司的股利分配, 也包括剛剛成立不久、不具有上市實(shí)力的化工銷(xiāo)售公司分配年末的紅利或者獎(jiǎng)金。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)是化工銷(xiāo)售公司的主營(yíng)業(yè)務(wù), 公司的主要收入來(lái)源就是銷(xiāo)售所得, 因此, 在人事管理的角度分析, 公司在分配股利或者獎(jiǎng)金時(shí), 應(yīng)該給予銷(xiāo)售部門(mén)更多的鼓勵(lì), 提高銷(xiāo)售人員工作的積極性, 只有銷(xiāo)售人員的工作積極性和效率高, 才能帶動(dòng)提高公司收益, 收集更多更準(zhǔn)確信息, 帶動(dòng)其他部門(mén)的工作熱情。化工銷(xiāo)售公司的股利分配與獎(jiǎng)金管理屬于財(cái)務(wù)管理的工作, 如果當(dāng)期的利潤(rùn)除了擴(kuò)大公司規(guī)模、提取盈余公積金之外還有多余, 那么財(cái)務(wù)部門(mén)一方面可以把剩余的利潤(rùn)以獎(jiǎng)金的形式分發(fā)給公司的員工, 當(dāng)然包括銷(xiāo)售人員, 獎(jiǎng)金的發(fā)放可以提高工作積極性, 維持和提高銷(xiāo)量, 另一方面如果銷(xiāo)售部門(mén)的人員沒(méi)有持有公司的股份, 而公司本身已經(jīng)上市, 那么為了保證銷(xiāo)售人員乃至全公司的人員能夠全身心投入工作, 為公司的未來(lái)著想, 化工銷(xiāo)售公司可以分配股利給銷(xiāo)售人員, 尤其是有能力、有資源的銷(xiāo)售人員, 更應(yīng)該得到公司較多的股份, 既是留住了人才, 又提高了銷(xiāo)量。當(dāng)然, 這些分配獎(jiǎng)金、股利的工作都屬于財(cái)務(wù)工作, 通過(guò)股利分配的財(cái)務(wù)工作, 可以有效地促進(jìn)化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　6 結(jié)論

　　當(dāng)下化工產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈, 同一種類(lèi)的化工產(chǎn)品可以有多個(gè)品牌充斥市場(chǎng), 通過(guò)財(cái)務(wù)工作制定合理的產(chǎn)品價(jià)格、做好籌資投資來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售, 這對(duì)于以銷(xiāo)售為主營(yíng)業(yè)務(wù)的化工銷(xiāo)售公司來(lái)說(shuō)十分重要, 因此, 文章主要從財(cái)務(wù)管理的幾個(gè)方面闡述了財(cái)務(wù)工作對(duì)化工產(chǎn)品銷(xiāo)售的影響機(jī)制, 希望可以促進(jìn)化工產(chǎn)品銷(xiāo)售公司業(yè)績(jī)的提高。

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