1.分類的方法

杰富通公司通過對最近三年的銷售數據進行統計分析，發現按照各品種銷售金額大小排序，前70個品種銷售額之和占總銷售額的70％～80％，前120個品種銷售額之和占總銷售額的80％～90％，剩余的約410個品種銷售額之和占總銷售額的10％～20％。據此，公司把前70個品種作為A類、120個品種作為B類，后410個品種作為C類。

2.分析ABC三類品種銷量分布規律

（1）A類品種和B類品種

A類品種十分暢銷，B類品種比較暢銷。對最近三年數據進行分析，發現這兩類單一品種分布在不同月份的銷量規律性較強，單一品種全年總銷量容易測算，最近三年單一品種銷量逐年增長。

（2）C類品種

單一品種全年銷量規律性較強。最近三年，單一品種逐年增長，但不同月份的分布有跳躍性，規律性不強。

3.對庫存管理的指導意義

杰富通公司把提高銷量，不斷檔、斷貨放在突出位置，并結合進口建材的特點，對ABC三類商品采取了不同的訂貨方式。

（1）A類。每月訂貨一次

以5月份訂貨為例，單一品種訂貨量＝上年6、7月份銷量之和×（1+預計增長百分比）－當前庫存量。

（2）B類。每季度訂貨一次

以6月份訂貨為例，單一品種訂貨量＝上年三季度銷量之和×（1+預計增長百分比）－當前庫存量。

（3）C類。每半年訂貨一次

以六月份訂貨為例，單一品種訂貨量＝上年下半年銷量之和×（1+預計增長百分比）－當前庫存量。利用這種訂貨方法，A類和B類商品斷檔、斷貨的概率非常小，這樣就不至于影響銷量；C類商品中有一小部分品種偶爾會出現斷檔、斷貨，但由于屬于平銷品種，因此對總銷量的影響微乎其微。對ABC三類進口建材資金占用的統計分析杰富通公司對2014年9月30日和10月31日兩個時點的庫存進行統計分析發現：A類商品占用資金總額、庫存商品資金總額分別為56.37％、57.64％；B類商品占用資金總額、庫存商品總額分別為18.35％、17.79％；C類商品占用資金總額、庫存商品總額分別為25.28％、24.57％。按照占用資金的比例，把庫存商品進行ABC分類。商貿企業應借鑒杰富通公司的進口建材庫存管理經驗，無論從銷售的角度，還是從資金占用的角度，都要對A類商品實行重點管理，增加訂貨次數，減少訂貨批量；對C類商品應減少訂貨次數，增加訂貨批量；對B類商品采取“折中”的辦法。

作者：李凱馨 單位：天津中學